编者按:在企业创建百年之际，绍兴女儿红酿酒有限公司与知名化妆品品牌Ukiss合作，推出“女儿红”口红。这意味着，一直销售老酒的“女儿红”开始跨界经营。“女儿红”口红，这款让人联想到“红妆待嫁”的口红，听听名字就觉得很唯美。跨界的“女儿红”，能像故宫文创一样走出一条内外兼修、叫好又叫座的新路？《绍兴日报》特约评论员有话要说。

内容为王是根本

在商品更新换代周期不断缩短和市场竞争日趋激烈的当下，“老字号”不能只靠单一商品盈利，跨界创新发展已是大势所趋。“女儿红”跨界卖口红，正是眼下“老字号”跨界潮流的产物。

作为“老字号”的“女儿红”，跨界卖口红，可以走近和吸引年轻消费群体，是“女儿红”品牌融入年轻消费者群体的直接途径，有利于“女儿红”品牌形象建设。从这个角度说，“女儿红”试水跨界口红，走对了发展之路，值得期待。

但是，“老字号”跨界终究只是一种营销战术，玩的是情怀营销，具有周期性、阶段性的限制。“女儿红”推出的口红，如果没有特色，只能是一时新鲜，缺少后劲。要实现长久发展和跨界营销的成功，归根结底是要坚持内容为王的创新发展战略，正如故宫文创的成功，核心不是跨界营销，不是贴了故宫品牌，而是内容取胜，故宫的文创产品是本身与众不同，才具有很强的市场竞争力，才创造出15亿元的年收入。

因此，包括“女儿红”在内的“老字号”玩跨界要想获得成功，既要在营销战术上下功夫，更要顺应消费升级的市场趋势，在产品传承与创新融合上狠下功夫，不断提高产品品质和价值，延伸产品和品牌附加值，适应和满足不同年龄段、不同层次消费者的新需求、个性需求，用优质的产品赢得和留住消费者的心。正如阿里巴巴“新六脉神剑”中的一句话所言，“唯一不变的是变化”。

（何 勇）

内外兼修才能别样红

从销售老酒，到跨界经营化妆品，“女儿红”的步子迈得有点大，却并非一时兴起、心血来潮，而是两“红”之间，有文化基因在牵线搭桥。因此，“女儿红”口红面市，首要任务是要讲好自身故事，讲好黄酒故事，让“女儿红”的命名由来、所寄托的美好祝愿、所沉淀的浓浓亲情，为更多的人所知晓；让黄酒悠久的酿造历史和有益健康、美容美肤的功能，为更多人所了解。激活自身内在的人文魅力，唤起更多人的文化、情感认同，才能贴近更多年轻人的心灵。

“女儿红”口红拥有独一无二的文化内涵，也不妨设计几款独特的造型。比如能不能设计为酒坛形、酒瓶形，或者是曲线玲珑的“女儿形”。在近乎千篇一律的口红外形中，这种有意为之的造型，并非搞怪以求哗众取宠，恰恰意在通过这种外在形象的改变，吸引年轻人的目光，进而让她们得以了解“女儿红”的前世今生，醉心于这样一款既有独特外表、更有丰富内涵的随身妆品。

（陆海峰）

让“脑洞大开”来得更猛烈些

尽管“女儿红”口红能不能站稳脚跟，能不能长远发展，还需要市场来检验，但“女儿红”推出口红，说明“女儿红”不墨守成规，而是变革求新。这种敢于创新、敢于尝试的勇气值得所有品牌学习。

“女儿红”口红的横空出世，也给更多品牌树立了一个榜样。事实上，近年来黄酒奶茶、黄酒棒冰、黄酒月饼等产品的推出，说明绍兴黄酒一直在坚持“脑洞大开”。这样做，让绍兴黄酒的路越走越宽阔。现在，“女儿红”又推出了口红，还将推出“女儿红”面膜等产品，这进一步拓宽了绍兴黄酒的路，让绍兴黄酒能够在市场的大潮中长久地立于不败之地。

让“脑洞大开”来得更猛烈些，让更多的创想激活品牌的魅力，让品牌“活”得更滋润、更有价值、更长久。

（王锦南）