“村村卖兰、户户养兰”，柯桥区漓渚镇素有“中国春兰祖地”之称。1月20日，记者走进该镇一兰花种植基地，兰苑的主人叶权掀开基地大棚的卷帘，只见满棚一片生机勃勃的绿色，一盆盆放置在钢架上的兰花尽情绽放，散发淡淡的清气，尽管正值深冬时节，也让人感受到浓浓春意。

创业路，情归兰花

叶权出生在素有“中国春兰故乡”美誉的漓渚镇，是家中种兰的第四代传人，他的曾外祖父诸涨富曾受邀到北京育兰，爷爷叶志庆、父亲叶华良也是当地有名的种兰高手。

10年前大学刚毕业的他，曾想过脱离土地，过一种与父辈不一样的生活。他在印染厂里打过工，也做过期货交易、开过古玩店，最终还是选择了返乡创业。“借助网络，帮助我父亲把家乡的兰花卖出去，让我很有成就感。”对于自己返乡创业开网店，“85后”的叶权引以为豪。

“漓渚镇是传统的兰花产区，有专业养兰农户200多家，想要脱颖而出，就要做点不一样的。”叶权说，2011年4月，在兰友的推荐下，他利用闲暇时间，在中国兰花交易网发出了他的第一个帖子，由于卖的都是质量较好的品种兰，他很快赚到了第一桶金。

接下来的日子里，通过四通八达的物流，初当兰农的叶权就将兰花销往了江苏、山东、新疆等地。叶权告诉记者，通过网络打破了销售地域的局限，扩展了兰花市场，顾客不需要再千里迢迢赶过来买花。于是，从2014年开始，他全职从事兰花种植和销售，一边向父亲学习种兰技术，一边摸索在电商平台销售兰花，并比不少同行早一步在淘宝开设了兰花网店。

“淘宝店和中国兰花交易网的受众不同，销售模式也有差异，刚开始时完全没流量没生意。我就一天10多个小时泡在电脑上，学习淘宝店如何上货、怎么拍出好看的照片、怎样获取免费流量等等。”叶权说，花卉在运输过程中也需要格外小心，他除了找专业的快递公司，还亲力亲为，每件包裹都是自己打包装箱，生怕有纰漏。

经过这几年的用心经营，现在每到三四月份旺季，叶权的网店兰花日均销售额已近万元，远远超过了他父亲线下的销售额。

抓风口，直播销售

现在1亩多大的兰苑由父子俩共同管理，父亲做实体，叶权负责网络。“目前，我主要还是以维护老客户为主，从网店下单成交人数看，老客户占到了一半以上。”叶权说，老顾客觉得这家店的东西好，他们也会主动介绍给身边的人。

近两年，叶权还尝试了网络直播，也受到了全国各地兰友的欢迎。

2018年下半年，叶权看到了网络直播传播范围广、互动性强的优点，就在网络店铺开设了直播活动，没想到刚开播几次就收获了不错的成绩。父亲叶华良说，冬季原本是兰花的淡季，如今儿子通过网络平台和物流网，让销售额增加了近百万元，真正让兰花销售做到了淡季不淡、旺季更旺。

一场直播下来，往往就是两三个小时，但销量会是平时一天的两三倍。“直播可以实时与人互动，让更多的顾客了解兰花，也给我的店铺带来一定人气。”叶权说。

春节前后这几天，快递不能发货，但叶权也没闲下来。他告诉记者，他还在漓渚镇“千亩花苑”兰花产业集聚区内，忙着扩大兰苑基地。记者看到，叶权新建的10多亩兰花基地里，几个钢结构大棚骨架已基本搭建完成。“再过半年，这里将作为自己网络销售兰花的主要种植基地。”叶权笑着说。