布艺展上“玩”起网络直播 促成线上销售36.7万元

本网讯 平台直播、主播带货、电商引流……这一届的窗帘布艺展有点潮。8月1日至3日，柯桥举办中国轻纺城（秋季）窗帘布艺展览会，首次在展会现场引入“网红直播间”，由网络主播为参展企业做新品、爆款推广。网络直播2天，累计吸引3285个“粉丝”观看，促成线上销售36.7万元。

“这一款窗帘正在搞优惠活动，如果感兴趣的话，请点击下方链接……”在以窗帘为背景的“网红直播间”内，主播“花姐”正对着手机镜头侃侃而谈，向粉丝介绍窗帘窗纱的材质、做工、价格、特色，引导他们到电商平台详询、购买。其间，不停地有参展商将自己的新品、爆款送到直播间，请“花姐”帮忙推荐。

“花姐”直播的平台是1688，阿里巴巴旗下的采购批发平台，主要面向垂直领域的经销商，推荐的产品以成品窗帘为主。

“新零售的风口来了，整个大环境都在改变。”柯桥窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长赵君会说，“80后”“90后”成为家装消费主力，他们更喜欢购买简单、安装便捷的成品帘。伴随着住宅产业化、住宅全装修的日渐普及，中国家纺协会已开始制定成品帘的规格标准，这些将为成品帘的批量化生产打下基础。而5G网络的加速建设，“网红+直播”模式的兴起，也让传统企业认识到，除门店销售、业务员跑店外，还有一种新的销售渠道。

“我们从2016年开始做直播，在阿里巴巴、快闪、抖音等平台积累了1.2万个粉丝，每年带动增长15%的销售额。”绍兴仟米贸易有限公司是柯桥区较早涉足网络直播的窗帘企业，总经理石迎迎在本次展会中还担任了“花姐”的助播。她告诉记者，通过网络直播，他们可以跳过拍照、美工等繁琐程序，更快地将新产品呈现给客户。另外，网络直播还具有社交分享、裂变传播的特性，他们有5%的新渠道是由客户转变成代理商开拓的。

记者了解到，本次展会还引入了电商直播与玩转抖音的课程，由专业老师现场讲解如何运营店铺，如何带动流量，如何维系粉丝，获得了许多参展商和经销商的关注。“我们计划9月上旬搭建电商平台，采用‘直播+网红+电商’模式，在线上市场开辟出一席之地。”尽管业内成品窗帘电商“大佬”已站稳脚跟，但绍兴唯舍布艺有限公司总经理何梁槐仍信心十足。

“以此次展会为起点，我们将在柯桥搭建一个成品窗帘的网络直播培育基地。”赵君会说，他们正在与阿里巴巴洽谈战略合作，准备以柯桥窗帘布艺协会的名义成为1688平台会员，让每一家成品窗帘企业都能开启直播销售模式。同时，他们也在积极对接杭州一家网络运营公司，合作搭建窗帘布艺产业商学院、网络运营服务中心、网络红人孵化中心等平台，为新模式的培育壮大做好配套服务。