在上海浦东新区南汇大学城,一家刚开业不久的嵊州小吃外卖店生意红火。这家店叫“两头门”嵊州小吃,面积仅50平方米。“老板”是24岁的嵊州姑娘张洁洁。目前,张洁洁在上海还有一家“两头门”旗舰店在装修,12月还将入驻上海万达广场。“我们10年开两家店,女儿一年要开3家店,还是年轻人有思路啊!”张洁洁的母亲沈红平说。
2010年,沈红平创立了嵊州市越之霖餐饮管理有限公司,是嵊州最早专业经营小笼包的企业,同年开出了嵊州小笼包包子铺,夫妻俩买肉调馅和面做包子,生意挺不错。
2015年8月,沈红平夫妇在甘霖镇开出了第一家“两头门”嵊州小吃旗舰店。第二年,在东阳又开出一家“两头门”连锁店,主要由丈夫经营。因为品质和口味俱佳,“两头门”品牌逐渐发展成知名的嵊州小笼包商标。今年9月,女儿张洁洁在上海开出了“两头门”嵊州小笼包外卖店,每天订单稳定在70到90单左右,每天净利润达到1900元到2600元,目前已有多人前来商谈加盟。
张洁洁毕业于华东理工大学商务管理专业,在上海上学期间就产生了把自己家的“两头门”小笼包引进江浙沪的想法。于是,她利用课余时间考察市场。大学毕业后,张洁洁没有找工作,而是到处找专家探讨嵊州小吃的推广模式。她说:“要把嵊州小吃推广出去,光靠自己开一两家店是远远不够的,大范围的推广还是要靠现代科学的商业模式。”经过多方调研后,张洁洁确立了“自营+品牌加盟”的模式,分为旗舰店、常规店、窗口外卖店三种,每种门店的面积、餐品和经营方式都不同。张洁洁根据两年来收集的关于嵊州小吃的意见和建议,确定了菜单。菜单中有保持嵊州传统风味的小笼包和煎包,也有适合上海当地人口味的雪菜肉丝榨面、年糕等。
目前,张洁洁和她的团队,建立了餐厅及美工设计、餐品研发、企业运营、客服四个部门,一共12名年轻人共同创业。她和团队走访调研了不少绍兴本地的供应商,经过无数次比质比价后,建立了完整的供应体系。公司还与上海金山区廊下的一家中央厨房合作研发餐品,让餐品既保持嵊州小吃特色又符合当地口味,在此基础上进行标准化生产。
嵊州市商务局特产发展科科长邢锋告诉记者,嵊州市小吃从业人员中,全家人一起开店或是夫妻店的很多,像沈红平一家分处三地经营嵊州小笼包事业的,却极少。更为不易的是,作为嵊州“小笼包二代”,张洁洁用现代企业理念,在实现嵊州小吃品牌化、标准化经营上,走到了嵊州小吃创业创新的前列。
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