“采菊东篱下，悠然见南山。”千年前，陶渊明结庐山境时的一声叹慰，羡煞了后世多少人。而今，寻根乡村，入住民宿，圆一个田园归隐梦，成了都市人趋之若鹜的度假方式。

位于浙东唐诗之路精华地段的新昌，经过多年发展，现有120余家民宿，形成了“天姥山居”整体民宿品牌，诞生了不少精品特色民宿。

从最初的管吃管住，演变为如今的吃好住好；主题从最初的农家特色，演变为百花齐放；投资人除了最初的村民，还吸引了社会资本的加入……据统计，仅今年一季度，新昌120余家登记民宿就招待游客4万余人次，营业收入达到1700多万元。

镜岭镇外婆坑村归园田居民宿。

邹梅莲们的民宿

新昌县镜岭镇雅庄村，背靠十九峰景区，村前是蜿蜒东去的澄潭江。

这个有300多户人家的小村里，如今有20多家民宿，是个名副其实的民宿集聚村。

村民邹梅莲是第一个吃螃蟹的人。1995年，她和张继芳从为游客烧点心起步，一步步将生意做大，从最简单的卖杂货，发展到为游客提供农家菜服务，浓厚的农家味吸引众多游客光顾，那时一天做几百元生意显得很轻松。

村民们看到“吃农家菜、住农家房”也能赚钱，纷纷投身农家乐经营。

2016年，飞龙栈道投用后，村内慕名而来投宿的散客不断。村里“包吃住”模式也逐步往“包吃好包住好”的模式转变。通过招商引资投资1200余万元，雅庄村闲置的村小学摇身一变成为高端民宿隐峯麓栈。

隐峯麓栈为雅庄村低端民宿的转型升级提供了一个范本。随后，如“鲶鱼效应”般，村里五峰小舍、缘分雅庄、张小姐的小洋楼等中高端民宿接连开张。

雅庄村村口不远处，轰鸣声中，一幢旧房被推倒。旧房的前身是村里最早农家乐之一的得力农家乐。农家乐负责人张科说，一年多后，崭新的中高端民宿将在这里与游客见面。

“经常接包吃包住的团队游客，农家乐生意看着好，但是因为收费很低，所以盈利也一般，转型升级是必然的。”张科说，从做通父母工作，到处考察学习，到接洽专业设计团队等，为了这次低端农家乐向中高端转型，他已经做了2年的准备。

“市场升级倒逼我们的转型，我们村级层面也在民宿转型升级、村基础配套等方面想办法。”雅庄村党支部书记张春江介绍，目前该村有民宿22家，明年预计将达到40家左右。“以高质量打响我们雅庄的民宿品牌，新增民宿中的15家，或将以统一装修、统一服务、统一营销、统一分配的方式面向市场。”

与雅庄村抬头即可望见十九峰景区不同，位于新昌县东茗乡的下岩贝村，则以云海远眺十九峰的特点吸引了大批摄影爱好者，走红的照片为下岩贝打响了名气。

在下岩贝村停车场旁，民宿东眉悦居小院笑语声阵阵。“夕阳西下，坐在院子里听风赏景，感受乡村之美确实别有味道。”小院里，舟山游客杨奇凯带着家人抓住8月的尾巴前来游玩。在网上几番比对，他们选择了这家精品民宿。

“暑期期间，7个房间基本上天天客满。”东眉悦居负责人吴鑫鑫介绍。吴鑫鑫是“85”后，老家在新昌县小将镇，2016年，他在下岩贝村租下一幢老房子，改造成了精品民宿东眉悦居。如今，吴鑫鑫坐在自家民宿门口就能看到云雾在十九峰山间穿梭、变幻，这也成为东眉悦居最吸引客人的一个地方。　

镜岭镇雅庄村隆门客栈。

特色化、主题化

儒岙镇甘湾村雪家坑自然村藏在山林之间，抬头即可望天观星。本来，这里是个寂静的小山村，只有到附近万马渡景区游玩的游客会到这个小山村逛一逛。

对古琴爱好者李静来说，这样的安静正是她所寻找的。

今年1月，老家在天台的李静来到雪家坑自然村，投资1000多万元，租下村里3000多平方米的闲置农房打造成秋山行吟民宿，特别配置了古琴房、禅房等配套设施，吸引不少古琴爱好者。

和李静一样，很多民宿主在让游客“与城市有关联、与同社区的人和周边场景有交流”上做文章。

在儒岙镇南山村，“悠见南山”是一家以摄影为主题的民宿。负责人梁柏林本身就是一位资深摄影家，多年来一直带着各地的摄影爱好者拍摄新昌的山水民俗。以前，每次有客人来，梁柏林总要事先联系酒店住宿、吃饭事宜，一到旺季，联系酒店成了一件麻烦事，梁柏林心里慢慢生出一个想法：为什么不试着自己做一家民宿，专门接待各地的摄影爱好者？

肖磊是一位海归的硕士研究生，来到新昌后在沙溪镇生田村创建了“生田生活实验室”精品民宿。不过，和传统民宿不同，“生田社”不仅仅是提供一个房间，而是提倡旅游爱好者参与乡村生活，真正体味乡村生活之美。

梅渚镇铁牛村乡贤李旭青正忙着布置白鹭湖生态园里的民宿。2014年，在外承包工程的李旭青回乡创业。去年，李旭青投资3000多万元的白鹭湖生态园正式对外开放，其中重点建设的百年玫瑰园和特色民宿成为了一道美丽的风景线。

儒岙镇南山村天姥山居尚诗堂民宿。

硬件拼主题，服务拼特色，拼体验。

作为民宿主人，吴鑫鑫一直在尝试向客人提供不一样的服务。“站在上面看是一种风景，走下去是另一种体验。”每次客人入住前，吴鑫鑫都会提前联系客人，向他们推介周边美景风光。

“倒脱靴”景点距离下岩贝不远，它到十九峰景区的徒步路线一直广受驴友喜爱。在让游客吃好、住好的同时，吴鑫鑫还做起了“导游”。给客人推荐这条游线之后，只要他们感兴趣，吴鑫鑫就会开车送他们到徒步游线起点，在游客欣赏完奇山、秀水、怪石完成徒步穿越后，再提前绕到徒步游线终点接回游客。

民宿业态需要突出特色，转型升级，抓住游客不断升级的体验心理，提供更丰富、更多元化的服务。目前，新昌针对不同消费群体挖掘文化内涵，如推出星空主题的民宿、禅修主题的民宿等，引导民宿多元化发展。

“发现”新昌民宿

民宿，在新昌是一门大生意，各路资本在新昌的山水间全面开花。

2015年开始，新昌的山水之间陆续“长出”了“发现”系列民宿：发现·鸟山小资民宿、发现·溪居养生民宿、发现·茅洋禅意民宿等。虽然都属“发现”，但每家民宿都依据周边环境特色各有侧重，自成特色。

民宿的主人是设计师出身的温州人黄兆松。2013年，一次偶然的机会，黄兆松闯进了位于天姥山脚的沃西村，立马被周围的风景和原生态的农村生活吸引，便租了一幢泥房，按照自己的思路翻修、设计后入住。

在沃洲村住了一年多后，黄兆松干脆在村里租了4幢农房，一一翻修成了民宿。黄兆松说自己的民宿最大的特色除了卖新昌的自然风光外，也是在贩卖一种生活态度和方式。也正是因为这一点，让黄兆松和他的民宿声名鹊起。

几年间，黄兆松走遍了新昌的山山水水，打造了“发现”系列民宿。如今，这些点缀在新昌山水之间的民宿已经成了一张金名片。

在镜岭镇安山村，一家名为“安山学堂”的高档民宿正在积极打造中，民宿主人杨文斌是上海人，这已经是他在新昌打造的第四家高档民宿了，这次他决定主打文化品牌。

几年前，杨文斌在一次驴行中无意间走进该县儒岙镇的一个小山村，立马被那里的山水人文吸引，很快在当地投资了一家名叫“净谷”的精品民宿。此后，杨文斌又在镜岭镇相继投资建成了“归园田居”、归园桥居精品民宿。

这些社会资本的进入撬动了新昌乡村旅游发展的一池春水。“引入社会资本的同时引入项目、企业、人才、理念，进而带动民宿整体品质的提升。”新昌文旅局有关负责人表示，以社会资本撬动民宿发展乡村旅游，新昌的实践可圈可点。

今年3月，由浙旅集团旗下浙江省古村落（传统村落）保护利用基金、新昌县东茗乡村旅游投资发展有限公司、杭州初见酒店管理有限公司合作投资的新昌下岩贝蓝莲花开乡悦云端民宿综合体项目开始动工。“规划建设以精品民宿、独立书店、独立咖啡馆、迷你房车营地、帐篷客、独立空间电影院、乡村创客、茶园采摘等为一体的民宿综合体，打造成为绍兴地区的民宿标杆。”东茗乡政府有关负责人表示。这意味着注入社会资本后的下岩贝村将迎来新的蜕变。

民宿经济的蓬勃发展改变了新昌乡村的生产生活方式，为农民提供致富增收的平台，形成了在家门口有景看、有活干、有钱赚的生动局面。

儒岙镇甘湾村秋山行吟民宿。

四两拨千斤

日前，新昌县文广局举办了2019年乡村旅游及民宿农家乐发展提升培训交流活动，邀请莫干山“隐西39”民宿创始人为全县16个乡镇（街道）、民宿农家乐产业协会及民宿农家乐的业主传授经验。

类似的活动，新昌每年都会举行不少。

20多年前，“邹梅莲们”开农家乐建民宿是一种自发的商业行为，但想要将民宿做成一个健康发展的产业，政府这只“有形手”发挥的则是四两拨千斤的作用。

2016年年初，新昌出台了《乡村旅游发展规划》，明确了发展方向和途径，计划利用三年时间，每年统筹资金1.5亿元，重点推进7个特色旅游小镇、3条精品线路、26个特色旅游村庄建设，培育一批特色民宿经营户。

2017年，新昌出台了《关于加快推进全域旅游发展政策意见的通知》，鼓励发展精品特色民宿。《通知》明确，经验收合格并运营半年以上的三星级民宿，按2000元/间给予一次性补助；经认定为特色民宿的，再给予2000元/间的一次性补助。民宿特色庭院和配套设施补助按投资额的30%予以奖励，最高不超过5万元。

“为继续扶持精品民宿发展，新昌将制定相关政策，目前正征求各部门意见。”新昌县文旅局相关负责表示。

除了搭建学习平台和出台政策，新昌还不遗余力做好配套服务工作。

新昌县儒岙镇南山村至千坑自然村的道路原先是一条机耕路，开车进出十分不便。2017年，就在尚诗堂民宿建设之时，南山至千坑公路也正式开建，7月17日，公路沥青铺设工程完工。“这条公路建成后，对民宿生意带来了积极影响。”新昌天姥山居尚诗堂主人潘明军告诉记者。

去年，浙江省民宿等级评定管理委员会公布了2018年度白金宿、金宿和银宿名单，新昌3家上榜，其中新昌天姥山居尚诗堂获评白金宿，为全市唯一。