爆单了！买买买，绍兴有企业一款羊毛衫月销10万件

随着“双11”临近，记者走访绍兴市越城区各大商场发现，多家服装品牌早已提前展开促销，店内折扣标签随处可见。与往年相比，今年的促销启动更早，折扣力度也更为诱人。

在金帝银泰城二楼的男装品牌巴鲁特店内，不乏驻足选购的顾客。“天气转冷，毛衣、西装外套的销量立刻就跟上了。”店长王伟说，今年“双11”的优惠远超往年，从往常的8折降至全场6.8折，持有银泰365会员的顾客还能享受折上折。如一件原价2000多元的外套，折后仅需1000元出头，几乎是半价。这场购物狂欢自10月1日便已开启。王伟表示，周末客流量和销售额均有显著增长，销售额比平日高出50%。为应对激增的需求，店铺已进行了两轮补货。

不仅男装市场活跃，对面的一女装店同样人气旺盛。记者在现场看到，店门口醒目位置放着一张标牌“新品三件8.5折、部分款5折起”，活动从10月17日开始至11月11日。一款原价千元的红色羽绒服折后仅售500余元，因性价比高备受青睐，店员透露该款库存已所剩无几。当天，市民小刘正在店里挑选大衣。“原本上千元的价格，‘双11’各种优惠下来只要几百元，而且面料柔软舒适，性价比很高。”小刘说天气转冷大衣是刚需，准备趁着活动买一件。

除了商场零售端，越城区许多开设了工厂店的服装企业也纷纷加入促销行列。巴鲁特工厂店负责人商晓介绍，他们近期推出了一款售价299元的可机洗羊毛衫作为引流产品，已成为爆款，月销量10万件。为开拓新客源，巴鲁特本月将与比亚迪开展异业联盟合作，比亚迪的车主到巴鲁特消费，将给予原本折上9折的优惠。而巴鲁特的客户去比亚迪消费，也可以享受相关折扣。

在商晓看来，这几年消费者的购物观念不断在变化。“大家越来越注重服装实用性，不会超前消费了。以前可能一季买很多件，现在则倾向于少而精，购买数量减少，但对质量和舒适度的要求提升了。”这一消费趋势也倒逼供应链升级。商晓表示，工厂在面料选择上更为考究，广泛采用羊毛等天然材质，羽绒服则优选鹅绒，以提升产品竞争力。

同样看好线下市场的还有绍兴市康云来羽绒服装有限公司。这家原本专注于线上业务的企业，今年借着“双11”契机，即将在皋埠街道开设工厂店。为了拓宽销售渠道，除主营的羽绒服外，还新增了大衣、羊毛衫等品类，并通过开业“一口价、满减活动”等吸引顾客。

记者发现越城服饰从业者形成了一个共识：依靠流量和低价竞争的时代正在过去，深耕产品与用户运营才是王道。越城本地一位资深服饰品牌经理指出，这几年，随着直播电商的火热，以及“双11”战线越拉越长，平时各种花式促销日渐消解了消费者对“双11”的期待，因此行业竞争也在从过去单纯靠低价抢用户，转向以优质产品和服务吸引并留住消费者。“双11”的销售数据固然重要，但它更像一面镜子，映照出企业在产品、供应链和服务上的真实水平。眼下，企业应该普遍思考的是，借助这场大促沉淀优质客户，不断提升自身的综合实力，在激烈的市场竞争中获取更多客单。

（内容来源：绍兴日报）