浙BA赛场的城市心意，“绍兴之礼”出圈了

产自绍兴的“浙BA”文创雪糕卖出近3000支，诸暨的千足珍珠销量提升了30%，绍兴黄酒礼盒、震元芝养礼盒的关注度持续攀升……在如火如荼的“浙BA”城市争霸赛的赛场内外，带着满满城市心意的“绍兴之礼”正加速出圈。

绍兴队送出的黄酒伴手礼。图片由受访者提供

产自绍兴的“浙BA”文创雪糕

“浙BA”赛事“带货”引流

“这么有创意的雪糕，你从哪里买的？我也想吃。”10月15日，还有人在马传明一个多月前发布的短视频下留言。9月9日，在绍兴队主场迎战衢州队的比赛中，绍兴队主场工作人员贴心地为助威团的球迷准备了200支“浙BA”主题文创雪糕。当天，马传明作为衢州助威团球迷收到这份“绍兴之礼”，第一时间录制了一条短视频发布在网络上，没想到引来大量关注。

这款拥有篮球造型，还有“浙BA”标识，并搭配草莓味与巧克力味的“浙BA”主题文创雪糕，出自于绍兴本地文创企业浙江中体文化集团有限公司之手。“这款文创雪糕源自我们自己的创意，融入了许多赛事元素。”该公司销售经理刘露露介绍，产品一推出就深受球迷喜爱。在绍兴队主场球馆内，还专门设置了这款雪糕的自动售卖机，中场休息时很多球迷争相购买。从“浙BA”开赛至今，这款文创雪糕销量已达近3000支，带来近5万元的销售额。

与文创雪糕一同走红的，还有赛场上的城市伴手礼。在绍兴两支队伍的比赛中，绍兴黄酒礼盒、诸暨千足珍珠项链、震元破壁灵芝孢子粉等“城市之礼”频频亮相，展现满满诚意。“‘浙BA’赛事让更多人知道了千足珍珠，我们的总体销量提升了30%。”浙江千足珠宝有限公司副总经理詹淑平表示，得益于“浙BA”赛事的高关注度，作为诸暨队的赞助商，千足珍珠品牌热度显著提升，被更多外地球迷所认识，消费者群体也更趋年轻化，千足珍珠赢得了好口碑与高销量。

绍兴黄酒的醇香也从赛场飘到了场外。“我们在市奥体中心设了三个摊位，大家都可以免费品尝。”市黄酒集团市场营销部相关负责人说，许多外地球迷都会来到摊位前品尝绍兴黄酒，赛事期间黄酒销量也较为可观，同时也提升了黄酒在年轻人中的关注度。

黄酒是绍兴的一张金名片，为了在“浙BA”赛场上全方位展现绍兴黄酒的特色，绍兴在挑选伴手礼时作了差异化的选择。如8月29日，和长兴队的比赛，绍兴队球员送上了女儿红八年窖藏酒；9月6日，和丽水队的比赛，绍兴队送出了古越龙山国潮十年黄酒；10月10日，和宁波队的比赛，绍兴队带去了女儿红童年窖藏酒。不重样的“绍兴之礼”，展示了绍兴的诚意，也将绍兴黄酒多年来在品类创新、文化表达上的多元化发展成果，清晰地呈现在大众眼前，打破了大众对绍兴黄酒单一化的市场认知，让更多人在品味不同醇香和韵味的黄酒中，读懂其背后的酿造工艺、文化内涵和发展路径。

从“出圈”走向“长红”

在“浙BA”赛场上，“出圈”的伴手礼还有很多：舟山“海鲜很满”大背包采用球员身高同款尺寸+卡通设计，装满海鲜零食与渔民画抱枕，亮相即被球迷催“上链接”；庆元用扁担挑着两大筐香菇送伴手礼，“土味反差感”拉满，网友直呼“实在”，带动当地香菇、米糕销量上涨；还有富阳“达夫的朋友”文创礼盒、温州真黄鱼+巨型黄鱼抱枕、普陀桃花猫玩偶等，都借赛事赚足了流量。

这些“爆款”的背后，都藏着“会吆喝”的门道。庆元便是典型代表：当地融媒不局限于宣传本土球队，更用“幽默动漫+搞笑解说”包装每场赛事，把“浙BA”做成了“球迷必看的动画片”，连孩子们都在追更。这种年轻化的传播方式，不仅让庆元融媒涨粉无数，更直接带火了当地旅游与土特产。

对“绍兴之礼”而言，要从“出圈”走向“长红”，还需向这些案例取经。业内人士建议，可从年轻人视角出发，让黄酒、珍珠增添更多年轻元素：比如为黄酒设计更潮的便携包装，让珍珠与饰品设计贴合年轻人审美，用短视频、直播等新媒体形式，把特产故事讲得更生动。

随着“浙BA”赛事热度持续攀升，“绍兴之礼”正站在流量风口。未来若能在产品创新上持续发力，在宣传玩法上更“鲜”更活，定能让绍兴特产成为赛事“记忆符号”，既为赛场添彩，更为古城引客，让“绍兴之礼”跟着“浙BA”一起，火遍更多人的朋友圈。