寻路“双循环”⑤信胜科技“领绣”全球

近日，浙江信胜科技股份有限公司北交所IPO申请获受理。这家全球刺绣机行业龙头企业，将借力资本市场加速科技成果转化，实现新的飞跃。

作为国家高新技术企业和国家制造业单项冠军，信胜集刺绣机零配件与整机研发、生产、销售、服务于一体，是刺绣机行业国家标准制定者之一。2024年营收10.30亿元，同比增长46.30%；盈利1.20亿元，同比增长103.30%，年订单复合增长率超20%。

“全球绣机看诸暨”，诸暨市浣东街道的刺绣机产量占全球总产量的65%，而信胜产品占据行业总销量的10%，产品远销50余个国家和地区。历经24年，信胜从行业追随者“智变”为全球领跑者。

行业“洗牌”

它是幸存下来的“1/3”

信胜的胜出，不是偶然事件。

1997年前后，在诸暨市浣东街道北部密集的村落间，隔三岔五便会响起爆竹声。每一次爆竹声响，就意味着一家刺绣机厂的诞生或一台刺绣机试机成功。

“70后”的信胜科技董事长王海江，在充满希望的爆竹声中成长。2002年，他租下人生第一栋小厂房，信胜就此启航。企业起步便瞄准工业刺绣机这一细分领域，避开低端缝纫机的红海竞争。

当时，诸暨遍地都是绣花机厂。但是，产品集中在平绣机等低端缝纫机，技术门槛低，价格战激烈。随着国际钢材等原材料价格波动，企业利润被挤压。浣东街道提供的数据显示：2008年前，诸暨全市有300多家绣花机企业，而2010年之后，有三分之二的企业被淘汰出局。

在这轮行业“洗牌”中，信胜不仅活下来，还于2011年拿下50亩土地，从7000平方米的厂房搬入3万多平方米的新厂房。王海江说，信胜胜出的关键在于——早早专注于研发高效能、高品质、多元化的电脑刺绣机。

信胜与知名高校及拥有国际领先技术的企业建立了紧密的合作关系。信胜还培育自己的技术专家，开发效率更高、功能更全的新产品。2011年，信胜重磅推出88头、110头超多头花边机，产品一经打入市场，便获得广泛好评。一位拥有数十年从业经验的广东客户在采购和测试了40台信胜超多头机后，发现性能优异稳定，性价比上乘，不久便追加采购了250台。

经历多年的技术革新，全球刺绣机已从手动、半自动发展到全自动，从按钮遥控到触屏遥控，从缝纫到缝绣一体……信胜抬头看世界、低头搞研发，稳步迈入中国轻工缝制机械行业十强行列。截至2024年，信胜拥有专利228项，其中发明专利70余项，占比31%，比行业平均15%的占比高出一倍多。

信胜生产车间先进的制造设备。

绣机“远航”

赶超昔日强国

现在，打开亚马逊搜索“Trump”，映入眼帘的是一顶标价47美元的红色棒球帽，上面印着美国总统特朗普标志性的口号“让美国再次伟大”。鲜为人知的是，上面的字母刺绣，源于信胜生产的刺绣机。

“特朗普戴的这顶小红帽，火遍全球。”信胜外贸总监骆晓军告诉记者，这是由美国代理商买走的“SINSIM”高速服装彩片机定制而成的，上架仅10天就冲上了亚马逊男士新奇帽子类销量榜首。

如今，信胜自主品牌“SINSIM”系列产品在海外市场很吃香。信胜刺绣机的针，一眼就能认出来——这是信胜人的自信。以“技术立企”为战略导向，走差异化竞争路线，2015年前后，信胜进入品牌扩张与国际布局新阶段，也定下了远大目标——掌握国际技术话语权，打破日韩企业在刺绣装备领域的垄断。

当时，中低端刺绣机占据全球60%左右的市场份额，但行业“内卷”，利润微薄。信胜清醒地认识到，国际刺绣机行业已进入更新换代阶段，需求偏向于高精度、自动化设备。但国际高端市场长期由日本田岛、德国ZSK等品牌主导，怎么办？

曾任韩国日星集团技术研发总监的韩国籍专家田桂郁，加盟信胜担任技术总监。不久，浙江省首台套超高速烫片机就此诞生，一时间行业震动。田桂郁多次带领技术团队调研国际刺绣机市场，在他看来，信胜想突围，必须降成本、提品质、拼性能。

今年6月25日，信胜车间内，技术员正在测试一批样机。眼前的电脑刺绣机如一条条长龙排列开来，无数个针头整齐划一地工作，高速换色、自动换底线，偌大的车间里，只听到机针轻击布料底下钢板的“嗒嗒”声。

这仿佛奏响了一曲技术进击的欢歌。

“这款新型超高速花边刺绣机，每分钟转速可达1500转以上，能加工盘带绣、晶片绣等10余种绣花式样。”田桂郁介绍，背包上精致的品牌徽标、裙摆上层叠的蕾丝花边、童装上生动的毛巾小熊，都不在话下。目前，耐克、阿迪达斯等许多国际品牌都是信胜的终端客户。

日本、德国、韩国的刺绣装备生产企业，曾以精密制造见长。但是，近年来刺绣装备技术焦点已转向自动化、集成化和柔性生产系统，而中国绣花机产业链形成了垂直整合优势，昔日刺绣机行业强国因供应链不完整、人工物料成本高等原因逐渐“败下阵来”。

“我们生产的混合机在平绣的基础上，加上了散珠绣、金片绣、绳绣等功能，能满足家居、玩具、箱包、服装、户外、工艺品等多样化应用场景。”骆晓军自豪地说，“这种机器，日本也没有能力生产，土耳其、埃及、美国等国客商争相购买。”

智由“芯”生

产业链完成“拼图”

信胜靠什么“领绣”全球？答案，就藏在它从“制造”到“智造”的蜕变中。

在信胜车间，一台超多头刺绣机正在运转：266根针头以每分钟1400转的速度同步作业，金线穿梭间，复杂的纹样一气呵成。“传统刺绣机在1000转以上高速作业时，断线率高，迫使企业频繁停机检修。”王海江说，“除了更换线轴的间隙，我们的刺绣机能做到全速运转”。

这边绣着图案，那边高清触屏上同步显示着绣作进度，只要轻触一个按钮，就可以同时更换整台机器的底线线芯，生产效率提高了20%，绣工也更省力。

“虽然浣东刺绣机的发展势头很好，但近几年竞争压力也在增大。谁能引领智能趋势，谁就能抢占市场高地。”王海江说，从2018年开始，信胜向数字化、信息化、智能化转型，并且请来了“外援”——浙江大豪科技有限公司。

浙江大豪科技是上市公司北京大豪科技股份有限公司的全资子公司，主要从事国内缝制设备电脑控制系统研发、生产，目前拥有刺绣机、织袜机、横织机与手套机电控系统及缝制针纺行业智能工厂解决方案。

走进浙江大豪科技生产车间，数台机械臂正精准完成三防漆喷涂、焊接与螺丝安装工作，偌大的车间里，只有机器嘀嘀作响的声音，全自动流水线上，一个个刺绣机电脑控制系统板件被生产出来。

“电控系统相当于刺绣机的‘神经中枢’，它使得刺绣机能够执行花样输入、输出、参数设置，以及刺绣任务的切换及个性化刺绣。”浙江大豪科技常务总经理汪洋告诉记者，他们利用数字控制、人工智能、云服务、计算机视觉等技术领域优势，着眼于行业新场景进行研发创新，助力刺绣机整机厂技术革新，目前公司在刺绣机电控市场占有率全球第一。

大豪科技还助力刺绣机企业用互联网手段改造传统工厂。“在手机或平板电脑上下载一个软件，机器联网管理、远程控制、人力资源管理、生产运营监控等工作都能完成。”汪洋说，机器联网跟踪、远程诊断维护、工厂订单管理，大豪科技“云平台”让每一台刺绣机都变成了一个带有互联网基因的智能终端。

沙特阿拉伯客户考察信胜。

今天，诸暨九成以上的刺绣机企业都是大豪科技的客户。但是，在2005年大豪科技落户诸暨之前，身为中国刺绣机产业基地的诸暨，正遭遇转型升级的“阵痛”：诸暨刺绣机产业链缺少最核心的板块——电脑控制“芯”。而大豪科技的躬身入局，补齐了产业链的“最后一块拼图”，诸暨刺绣机行业真正开启了从制造到智造的征途。

■延伸阅读

刺绣机产业逆势增长

信胜的成长，是诸暨刺绣机产业蓬勃发展的一个缩影。

从作坊到工厂，从模仿到创新，经过20多年的发展壮大，诸暨于2018年获得“中国刺绣机产业基地”称号。目前，诸暨市拥有电脑刺绣机整机生产企业50多家，零部件配套企业80多家，形成了从电脑控制系统、机架等各类配套零部件到整机制造的全产业链，全球市场占有率达70%以上。

信胜车间，电脑刺绣机如一条条长龙排列。

6月底，记者走进浙江越隆缝制设备有限公司生产车间，看到工人们正在调试刚组装好的多头绣花机。“近两年来，绣花机的出口表现强劲，特别是来自土耳其等新兴市场的需求显著上升。”该公司副总经理余红兵说，越隆研发新技术、新工艺，加快技术升级和流程优化，并与浙江农林大学合作，引进优秀人才，提升内部管理效率。

随着信胜、越隆等国产品牌的崛起，德国机器已基本退出历史舞台，日本机器产量也逐年减少。在诸暨，头部企业引领创新，在全球突围；中型企业聚焦特色领域，打造差异化优势。“乐佳”引进PLM和ERP系统，构建数字一体化管理体系；“和合”与“兴越”专注于单头机，通过技术研发、成本控制、市场开拓和品牌建设，总产量已接近全行业的40%，与多头机骨干龙头企业形成齐头并进、优势互补的良性发展格局。

新发展格局的形成，离不开政府引导。2025年3月，《诸暨市推进先进制造业强市建设促进高质量发展政策意见》发布，对国家级、省级技术创新示范企业及数字化示范小微企业给予重奖。政府设立产业发展引导基金、提供金融支持等，为刺绣机产业升级注入强大动力。

近几年，全球纺织市场持续低迷，诸暨刺绣机却逆势增长，在产业升级、科技创新、数字化转型、平台建设等方面展现出强劲的发展态势。

“我们将全力推进行业数字化改造全覆盖，推动信胜、越隆等龙头企业加快智慧工厂建设，实现刺绣机企业全产业链的转型升级，并向外拓展销售渠道和应用领域。”浣东街道办事处副主任周伟鲁说，如今，像信胜这样的的诸暨刺绣机企业，不仅“智绣”全球，国际话语权也日益提升。

工人正在调试超多头刺绣机。

■记者手记

何以“弯道超车”？

始于几百平方米的租借厂房，经过24年的摸爬滚打，信胜成为造就266头“智能巨兽”、年产能超6000台的行业巨匠。

“自古华山一条路，我们发展壮大的关键，是以科技创新为引擎，掌握人才和技术优势。”接受媒体记者采访时，王海江总是如是说。技术出身的王海江坚信，只有持续推进技术革新，企业才能办下去、办得好。

事实也证明，这条路走对了。从最初的“拿来主义”，把日韩的产品、技术和品牌引入国内市场，到如今领跑，自主品牌在国外“吃香”，腰杆子“硬”了。

王海江给我们讲述了一个小故事。有一回他去意大利参展，工作之余来到附近商场，逛到一家国际品牌的箱包店，瞥了一眼，他就发现一款包包上面的花纹图案是信胜的高速刺绣机作品。他特意向意大利经销商求证。“没错！就是咱们信胜的机子。”果然，对方立刻发来了信息。

“兵无常势，水无常形”，中国制造要蜕变为中国智造，并真正做好做实，道阻且长。传统制造业“大而不强”“全而不精”问题仍然突出，要解决限制传统产业发展的战略性约束难题，必须通过不断推进技术创新、要素创新，催生出新质生产力，进而赋能传统产业重塑新优势。

“势头很好，但并不能高枕无忧，想要实现更大的跨越，我们必须调整应变。”王海江坦言，近年来，高速刺绣机的需求量不断增加。然而，随着转速的提升，设备断线率高、振动大、噪声大、零部件磨损严重等问题也逐渐凸显出来。

大豪科技的到来，无疑给诸暨刺绣机企业的升级带来助攻。比如，大豪科技研发的电控系统，支持10多种语言，特别针对国外用户的操作习惯进行了优化，受到国外用户的青睐，现在已经成为巴基斯坦市场和印度新德里市场用户的首选。

大豪科技与诸暨的刺绣机产业产生的共生共荣，激荡起高端化、绿色化和智能化的花火。通过技术创新赋能，加速了诸暨刺绣机产业“弯道超车”。