越牛FUN肆局 | 绍兴“明星店铺”衣服只要几十块，小编当上掌柜

如果要推荐绍兴最接地气的地方，小编晨晨第一个想到的是萧山街。书圣故里的游客潮水般漫过青石板，转个弯便到了这条活色生香的老街。鞋匠铺的锤音、布匹店的剪裁声、竹编匠的藤条摩擦声......裹挟着绍兴方言特有的糯软尾音，碰撞出热腾腾的生活交响曲。

在萧山街，有一家“明星店铺”，里面的衣服绝大部分只要几十块钱，却是很多绍兴阿姨的心头爱，有时候手速慢了，还会抢不到爆款。晨晨找到店老板阿丽，以打工者的身份去亲身体验这家店的“魔力”。

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阿丽的店很好找，萧山街上三家连着的店铺，人气最旺的便是。

老板阿丽的自拍像立在店门口，红发似火，笑颜如钩，很是自信。我到的时候，她穿着店里的爆款——红色条纹短袖，手机支架立在一旁。她一边用绍兴方言吆喝着 “格批衣裳老实惠嘞！”“这件才10块，穿上年轻10岁，赚了你！”，一边抽空瞄两眼直播间的弹幕，“姐妹们看好哦，这件衣服抖音上都在卖，咱们店里真的实惠！” 嗓门洪亮，气场全开。

阿丽是个与时俱进的“斜杠中年”，她玩转抖音、小红书、微信，直播带货、短视频剪辑样样精通，当同行还在纠结要不要“触网”，她早已把线上粉丝发展成线下常客。面对顾客的讨价还价，阿丽总有一套话术应对：“这件衣服你穿上绝对显瘦，我们都是原厂去拿的，没有比我们性价比更高了。”嘴上厉害，内心柔软，最后还是忍不住给抹了零头。

看着风风火火的阿丽，对每个顾客都客客气气，“来我店里的人，都是朋友。”试了很多衣服不买，没关系，“也许她回家又想买了，我不做一次性生意。”

阿丽的店员们大多在40到50岁左右，和她一样的大嗓门，动作麻利。下午，店里挤满了顾客，讨价还价的拉锯战里，大家却都带着几分笑意。一位阿姨挑了件红色上衣，笑着说：“这颜色喜庆，我穿去跳广场舞。”旁边另一位阿姨听见了，拿起另一件蓝色的，“这件你试试，这件也好，可以遮肚子。”

可能在很多人眼中，她们是“叽叽喳喳”的大妈，操持家事、精打细算，甚至一度还会被贴上“斤斤计较”“不好惹”的标签。但在阿丽的店里，她们卸下妈妈、婆婆、外婆、奶奶的身份，开心地聊天、试衣服、砍价，她们被尊重、被看见，她们只是她们自己。

作为十足的“E人”，我本来觉得做一个服装销售压根就不是问题。但面对一个个都很有主意的阿姨，我紧张了。好不容易鼓起勇气，拿起一件绿色的上衣，磕磕巴巴地说出“您试试这件，很好看。”就被阿姨笑着婉拒，幸好阿丽及时“救场”，“小姑娘第一次卖衣服，给个面子试试嘛，这件我们最近卖得特别好，你皮肤白，穿绿的好看。”

看我涨红了脸，阿丽拍拍我的肩膀，“慢慢来，你要讲绍兴话，不要叫阿姨，叫姐。”

看到一个阿姨在镜子前面犹豫不决，我再一次上前，“姐，这条裤子版型好，显腿长，你试试。”她被我逗乐了，答应试穿。从试衣间出来后，我也没有乱吹“彩虹屁”，“姐，你腿长，这条裤子短了，我再拿几条给你试。”

试了几条，裤子不是短了，就是肥了，我让阿丽帮忙一起找，终于在角落翻出一条西装裤样式的，“小姑娘眼光好，这条料子好，穿着人精神。”阿丽给我比了个大拇指，终于，我做成了第一单！阿姨也是笑不拢嘴，“你真耐心，阿丽厉害的，徒弟这么快就带出来了。”

阿丽很得意，搂着我要一起合照。“这就对了嘛，做生意，要做出人情味。”她忍不住继续给我“上课”，“客人进了门，能当朋友处就别当买卖做。有人还价狠了，我就打趣说‘侬再砍价，我要喝西北风嘞’，大家哈哈一笑，生意也就成了。”

这时候，一个顾客拿着手机进来问，“阿丽，你视频里那件红短袖还有吗？”阿丽马上“丢”下我，开始招呼了起来。

离开“阿丽服饰”时，阳光洒在萧山街上，街边的叫卖声还在继续。我站在人潮里回望，店员们忙碌却笑盈盈，顾客们挑挑拣拣，脸上满是满足。

在这个网购占据生活的时代，总有些温度是屏幕传递不了的——指尖触摸布料的真实触感，试衣镜前的真诚建议，还有那句带着乡音的 “下次再来”。

那些被称作“大妈”的阿姨们，在这里相遇，卸下标签，找回自己。她们用对生活的热爱，点亮了这家店，也让“阿丽服饰”在萧山街上一直常青，成了老街最滚烫的人间烟火。

你身边有“阿丽服饰”这样的店么？

有阿丽这样的老板吗？

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撰稿&出镜 | 晨晨

摄像&剪辑 | 徐烨飞

摄影 |  沨沨

编辑 | 李李

美编 | 粥粥

「越牛FUN肆局」是由四位越牛小编晨晨、小闪、姜饼人、小雨组成的团队，致力于找出绍兴这座城市最FUN的角落、打卡最FUN的体验、挖掘最FUN的故事。如果你也有好地方、好故事想要推荐，可以点击话题#绍兴最FUN的角落爆料，一经采用，我们将送出礼物。