开盘即热销！绍兴嵊州市房地产回暖，有何内情？

楼市逢春发新枝

3月21日晚7点，绍兴嵊州市首个“好房子”试点项目锦玉园开展首批预售。在开盘现场，600余名购房者见证摇号，152套首开房源在2小时内去化率超90%，销售额突破2.5亿元。这场“开盘即热销”的场景，成为绍兴嵊州市房地产市场回暖的生动注脚。

这并非偶然。在今年全国两会上，“好房子”一词被写入政府工作报告，“安全、舒适、绿色、智慧”成为了标准。去年9月，绍兴嵊州市提前布局，出台“1+4”房产新政，主政策从5个方面推出了16条房地产激励举措，同时出台住房困难家庭购房补贴、共富搬迁、人才补贴扩面三项子政策，积极探索商品房“以旧换新”子政策，多项政策红利持续释放，叠加房企产品力的升级，让楼市在寒冬后迎来暖意。

年初，在绍兴嵊州市政务服务中心的住建窗口，市民王女士刚刚领到一张面值30万元的“购房券”。作为住房困难家庭政策的首批受益者，她以市场价8.5折购入一套89平方米的新房，政府补贴覆盖了25%的房款。“原本以为买房是遥不可及的梦，现在首付压力小了一半。”王女士的感慨，折射出政策对刚需群体的托举效应。

数据显示，“住有所居”政策已促成200户家庭完成购房，签约金额达2.36亿元。而更广泛的普惠性政策，如公积金贷款额度上浮、首付比例首套和二套房统一下调至20%，则让更多改善型需求得以释放。刚从上海回到绍兴嵊州工作的张先生便是典型代表，他通过“公积金购房”政策，首套首次公积金贷款额度上浮了20%，支付了锦玉园的首付，“回乡置业既能照顾父母，又能享受政策红利”。

政策的穿透力不止于此。针对高层次人才，绍兴嵊州市按不同类别实施5万房至50万不等的房票补助政策；为推动农村人口共富搬迁，我市探索实施“以房换房”模式，在置换房源房价优惠的基础上，还给予宅基地退出奖励费。人才与地方、城市与乡村的“双向奔赴”也为楼市注入新动能。

如果说政策是市场的“催化剂”，产品力则是激活需求的“内核”。走进锦玉园项目，极高得房率、空中花园、瀑布屏立面等细节，诠释着“好房子”的具象标准。“我们提前调研了嵊州改善客群的需求，除了户型、面积的全面迭代提升，我们还打造了嵊州首个全维示范区，涵盖了风雨连廊、架空层主题空间、业主归家动线、中轴景观带、样板房的全面展示，让客户提前体验所见即交付所得。”绿城锦玉园总经理胡铮坦言，这与过去“高周转”模式下的标准化产品形成鲜明对比。

这种转变背后，是政策与市场的双重倒逼。在去年绍兴嵊州市发布的《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展若干举措的通知》中，明确要求，2024年完成“好房子”试点项目落地不少于1个，并将“好房子、好小区、好社区、好城区”这一“四好”标准，纳入城市发展规划。

锦玉园的火爆证明，当房企从“拼规模”转向“拼品质”，购房者的信心便有了落脚点，市场的积极反馈正在形成正循环。春节期间的“2025迎新云上购房节”中，全嵊州市13个楼盘推出特价房源，认购量同比增长200%多。“我们日均到访量10组以上，春节期间日均更是超过50组。现在客户不仅要问价格，更会对比建材标准、物业服务和社区规划。”嵊州开投蓝城·明庐相关营销负责人说。

市场的复苏仍需穿越信任重建的深水区。在锦玉园售楼处，购房者李先生关切询问：“期房能否按时交付？”他的担忧并非个例。对此，绍兴嵊州市通过建立“保交房”工作专班、强化预售资金监管、建立房企“白名单”机制等一系列举措，筑牢安全底线。

当政策红利与品质升级形成共振，当风险防控与信心重建同步推进，楼市的回暖便不止于数据曲线的上扬，更是一个关于安居梦想的生动实践，“好房子”不仅是政府工作报告中的关键词，更是千家万户“稳稳的幸福”。“下一步，我们将持续关注政策落地实效，推动政策重心从‘稳市’向‘长效机制’转型，进一步释放刚性、改善性住房需求潜力，加快构建房地产发展新模式，推动房地产市场平稳健康发展。”绍兴嵊州市住建局相关负责人表示。

（内容来源：嵊州新闻）