华发生产车间

昨天，摩洛哥茶叶饮料公司董事长、茶叶协会会长Raji Hamid专程赶到位于嵊州的浙江华发茶业有限公司访问。“‘华发’是我们的好朋友，这次来除了加深友谊，我们还希望获得更多优质茶叶。”

2001年，“华发”成为全国第一家获得茶叶自营进出口权的民营企业，但欧洲许多国家的消费者习惯喝陈茶，对新茶的兴趣并不大。

面对日趋饱和的欧洲市场，“华发”把眼光投向了非洲。“非洲？经济不发达，茶叶能卖得动吗？”心怀忐忑，公司团队踏上了前往非洲的第一站——马里。

在马里街头，随处可见这样的场景——几个人支起小火炉，煮茶喝茶。马里人招待客人喝茶是对客人的尊重，这个国家尽管不富裕，但茶文化氛围浓郁。

了解到情况后，公司立即派人前往马里。当地有茶园、茶商，竞争也相当激烈，面对“华发”这个新面孔，马里人也不领情，员工们辗转几个城市，跟经销商说破了嘴皮还是无功而返。面对困局，大家最后想出了一个最传统、最直接的办法：在街头摆茶摊。

一个帐篷、几个茶壶、几只杯子。“华发”团队也像马里人一样把茶摊摆在闹市区，一边吆喝，一边为路人免费供茶。茶香飘散，很多马里人都来围观。茶好价格高，但卖得也不错，没多久就把带去的茶叶卖个精光。就这样，“华发”的茶叶逐渐在当地树立了口碑，吸引了众多茶商前来采购。

2003年，“华发”在马里设立公司。为适应当地环境，在招收员工的时候，公司放弃了国内的管理体制，采用更加人性化的管理办法。公司实行毛利率考核，只要达到利润目标就算完成任务，这一制度激励了聘用的马里员工，“华发”最终也站稳了脚根。

此后，“华发”的茶叶出口版图逐渐扩大。2006年，“华发”在乌兹别克斯坦设立办事处，并投资了当地最大的一家国营茶叶企业，取得了该企业20%的股份；2015年，公司延伸产业链，引进抹茶生产线，将抹茶打入日本市场。

记者感言：从一家小茶叶贸易公司，发展成全国茶叶生产加工出口的龙头企业，“华发”能在非洲站稳脚根，靠的是“接地气”，到什么山上唱什么歌，甚至放下身段摆地摊，与当地人打成一片，确实难能可贵。

新闻助读

浙江华发茶业有限公司创建于1994年，2003年成为全国茶叶企业第一家“农业产业化国家龙头企业”，2006年被评为全国百家优秀农业龙头企业。2004—2012年连续获得国家茶叶生产加工企业自营出口第一名。