绍兴家装公司“半年报”：蛰伏多年后迎来了黄金时期

绍兴晚报-掌上绍兴客户端记者 伊旭松

　　

2017年上半年，绍兴家装公司迎来了多年蛰伏后的黄金时期。

　　

在需求侧，大量购置了新房的客户从各个楼盘收完房，扭头就扎进了家装公司，签单的速度比过往爽快多了；而在供给侧，老的品牌家装公司不断发展壮大，新的家装公司如雨后春笋般涌现，加上各类“工作室”“设计师”，家装行业呈现出生机勃勃的景象。

　　

互联网领域有一句广为人知的俗语：一只猪站在风口上也能飞！形容的是当行业的商业周期进入上行通道，做生意会变得十分容易，但在家装行业这句话显得过于轻佻，一套房子的装修工程是200多道工序拼接组合，没有时间的沉淀、理念的坚持，再多的承诺也无法实现，再美好的泡沫也会破灭。

　　

对于消费者而言，挑选家装公司的难度不逊于选一套好房子，关注家装业界的“成功者”，应透过表象看到品牌背后的核心竞争力。

　　

坚持设计主导

　　

城建装饰带着设计师游学

在绍兴家装行业，城建装饰在2017年上半年的成绩单令人咋舌，半年接单180多单，超过了去年全年水平，其中在3月12日新址开业当天，就接到116个订单，其中绝大部分是120平方米以上户型。

当2017年年初，城建装饰从中兴北路700平方米的办公楼搬到红星美凯龙南楼3000平方米的新店，从此拥有了更为宽敞的工作场所，还以全新的工业风视觉体验引领了行业凤巢。用总经理杨忠威的话说，不仅仅是办公场所更大了，还为公司人员培训留下了空间，而这才是城建装饰爆发式增长的“动力之源”。城建装饰自进入绍兴家装行业以来，杨忠威始终坚持以设计为主导，设计师是城建装饰的核心竞争力。

　　

今年，城建装饰安排了两次全员游学，所有设计师到广东深圳和江苏省的相关设计机构“二次修炼”，力争用新潮的设计作品打动长期以来支持城建装饰的客户。

　　

“今年，我们的客户大多来自较为知名的小区，他们对设计的要求很高，设计师只有不断提升自己才能满足他们的需求，城建装饰今后还将一直坚持以设计为主导的经营理念，要把更多的新潮设计理念和风格带入绍兴。”杨忠威说。

　　

让客户有获得感

　　

九鼎装饰大典送大礼

　　

“家装找九鼎”，这是绍兴很多人的共同选择，不仅因为“九鼎”在柯桥区和越城区一共有3家公司，合起来有90多位设计师，在绍兴家装行业首屈一指，更因为“九鼎”拥有强大的品牌整合能力，能让家装业主有更多获得感。

　　

九鼎建筑装饰工程有限公司绍兴公司总经理钟河北在接受采访时表示，随着客户对装修服务要求的提高，过程短平快，消费体验更轻松，能实现拎包入住的家装服务,越来越受到年轻一代客户的青睐。基于为客户考虑在先的经营理念，“九鼎”推出了九好整装馆，为客户打造贯穿设计、选材和施工等全部环节的整体家居解决方案，免去了让业主重复跑装修市场的烦恼，能让业主省时省力；此外，“九鼎”还凭借与材料商的良好关系，能以实惠的价格获得优质建材，也给装修提供了足够的质量保证。

　　

在近期“九鼎”推出的家装大典上，推出半包合同总价满10万元送19800元主材抵金券，满20万元送39600抵金券，这些抵金券可在100余家知名品牌抵用；在整装方面，墙砖、地砖、地板、壁纸、卫浴五金件等家装材料，“九鼎”都集结了市面上的绝大多数主流品牌。

　　

百花齐放才是春

　　

争夺市场家装公司各出奇招

　　

除了“城建”和“九鼎”这样的家装行业龙头企业，绍兴众多二线家装公司也在今年上半年业绩飘红，他们结合各自特点，量身打造了区别化竞争挖掘细分市场的营销理念。

　　

国盛装饰总经理吴继承说，现在的市场不愁客户，但经营者需要把握好平衡度。他说，今年上半年，国盛装饰的签单量超过了去年全年，而且往年都是活动带动签约量上升，而现在几乎不用做活动，客户就会来，但他并不认为接单越多就越好，国盛装饰有8位资深设计师和与之配套的管理人员，如果一味追求利润接单量太多，工地管不过来会损害品牌形象。

　　

龙鼎装饰的总经理王学磊也表示，作为家装协会会长单位，龙鼎现阶段并不追求盲目扩大规模而是更看重口碑。家装行业经过多年发展，目前已经从精装1.0时代的试水、2.0时代的少部分人接受，进入3.0时代的普遍接受，接下去将是比拼内力的4.0时代，龙鼎装饰致力于提供标准化的服务，在材料和产品两个领域实现升级。

（原标题《绍兴家装公司“半年报”需求旺盛带动业绩飞起来发展壮大提升核心竞争力》，编辑：王丽丽）