奔跑的绍兴④：出海的通途

编者按：2025年是绍兴发展历程中极不平凡的一年。这一年，绍兴以“六干争先”引领“六战攻坚”，加快建设产城人文融合发展的共富示范市，为“十四五”圆满收官和“十五五”顺利开局奠定了坚实基础。今起推出系列报道，立体呈现绍兴产城人文融合发展新成效，为奋进“十五五”、开创中国式现代化市域实践新局面凝聚磅礴力量。

全球贸易浪潮奔涌，2025年风云激荡，挑战之中更见机遇涌动。当传统外贸航道承压，是随波逐流，还是主动突围？

绍兴，这座以“布满全球”而闻名的千年古城，以昂扬之姿回应时代叩问：以开放为旗，以奋进为楫，围绕“强主体、拓市场、增业态”全面发力，打响了一场外贸突围战。

这是一场面向全球的主动进击。从车间智能化改造到数据驱动的云端交易，从构建自主物流网络到落子全球产业链，绍兴以数字化为帆、以新通道为桨、以全球布局为罗盘，在变革中谋新机，交出一张展现韧性、孕育新质、优化结构的“绍兴答卷”。

（今年8月，“柯新亚”跨境专线开行。 特约摄影师 赵 炜 摄）

数字为“帆”，云端再造新通途

困局催生变革。在订单碎片化、渠道多元化的大趋势下，数字化转型不再是备选项，而是企业生存与发展的必经之路。

“Hello，朋友们，这里是中国山下湖，淡水珍珠的原产地……”11月24日凌晨，诸暨山下湖的TikTok跨境直播基地依然灯火通明，加拿大籍主播杜米正在将珍珠产品实时推介给万里之外的美国消费者。

如今的山下湖，已超越传统批发市场的范畴，转变为数字化、全球化的新贸易节点。超过5000家直播商户在这里汇聚，单场跨境直播成交额最高突破20万美元。其探索的“直播+平台+跨境电商”三位一体融合模式，近期获评浙江省商务改革实践案例。

（珍珠小镇山下湖华东国际珠宝城。蒋灿明 摄）

山下湖的昼夜不息，是绍兴外贸结构“向新向优”转型的缩影。统计显示，2025年1至10月，全市跨境电商交易额达210.6亿元，同比增长79.1%。亮眼数字背后，是一场深层次的双重变革：既是应对市场不确定性的主动开拓，更是推动产业向微笑曲线两端延伸的结构调整。

“产业带+跨境电商”的深度融合，正成为外贸高质量发展的新引擎。今年以来，各地各相关部门加强引导、精准滴灌，推动柯桥纺织、诸暨珍珠、上虞伞业、嵊州领带等传统产业带通过数字化渠道触达全球。

平台构筑起出海最坚实的“数字底座”。以国家级跨境电子商务综合试验区为依托，绍兴加快引进和培育平台资源。在越城区，10月23日，亚马逊城市会客厅落户；10月25日，绍兴融杭数字贸易港开园……企业借平台起跳，融入全球浪潮。

便利化改革持续优化出海生态。随着“通关一体化”改革持续深化，跨境贸易便利化水平不断提升，多部门协同破解企业个性化难题。“跨境电商+直播+平台”的新模式快速扎根，助力本土制造用最低的成本、最高的效率“一键卖全球”。

更值得一提的是，业态创新带来了全链条升级。作为绍兴开放发展大平台，位于绍兴滨海新区的绍兴综保区大力发展“保税仓+直播”模式，日均单量超4万件，推动区域从“货物通道”向“商贸枢纽”演进。其背后，是通关、税务、外汇管理等全链条的制度创新，为货物贸易与服务贸易协同发展奠定坚实基础。

以数字为“帆”，绍兴在风浪中勇立潮头，驶出了一条破解市场困局的新通途。

通道为“桨”，多元开拓新航道

物流是外贸的生命线，市场是外贸的主战场。唯有掌握自主通达的物流血脉、开拓多元立体的市场疆域，才能实现真正的突围。

“鸡蛋不能放在同一个篮子里。”这句朴素的市场哲学，在2025年成为绍兴企业的集体共识。过度依赖单一市场的风险凸显，开拓多元市场，既是寻找新增长点，更是构筑安全屏障的战略选择。

11月22日，萧甬铁路钱清货运站，一列满载柯桥纺织面料的“柯新亚”国际货运专列鸣笛启程，经霍尔果斯口岸驶往乌兹别克斯坦。

2025年8月正式投运的“柯新亚”专线，是继中欧班列“柯桥号”之后，绍兴又一条国际物流大通道，也是绍兴深度融入“一带一路”又一创举。它由政府统筹，商务、海关、交通、轻纺城集团等多方历时多月谋划而成，实现了从绍兴直达中亚的物流自主可控。

物流通道与市场开拓同频共振。商务部门实施“物流拓市”战略，组织多场面向中亚国家的产业对接会。今年1至10月，绍兴对中亚五国出口额同比增长9.1%，纺织面料、机电设备等市场份额稳步提升。

多元市场开拓，带来多重机遇。今年以来，全市深入推进“十业百展千企”拓市场攻坚，在巩固欧美传统市场的同时，深耕“一带一路”共建国家，落子东盟、中东等新兴市场。统计显示，今年1至10月，全市共组织300多个团组、3000余家企业出境参展，达成意向成交额超6亿美元，政企联动抢订单、拓市场的合力持续释放。

多元化不是盲目撒网，而是精准深耕。针对不同区域，绍兴制定差异化策略：在东盟，依托RCEP扩大纺织、机电、绿色化工出口；在中东，结合基建热潮推动工程与建筑服务“抱团出海”……“外贸企业主动出击，才能觅得商机。”绍兴永昇新材料有限公司总经理王勇斌一年有150天在全球奔波，通过参与俄罗斯建材展、迪拜五金展等，在多个新兴市场建立分销网络，公司出口实现两位数增长。

更为深刻的是角色转变——企业正从“卖产品”转向“卖方案”。在东南亚、欧盟等市场的智慧城市项目中，绍兴企业集成照明、电控、节能设备，形成“绍兴智造”系统解决方案，显著提升订单价值与客户黏性。

以通道为“桨”，绍兴在新时代的“钢铁丝路”上，赢得了新的生机与韧性。

（绍兴是重要出口城市，图为7月上旬绍兴货运东站俯瞰全景。 特约摄影师　沈鸿泉）

产业为“舟”，全球布局赢未来

真正的突围，不止于货物流动，更在于资本、技术、产业链的全球配置。

在印尼东爪哇省，浙江海亮股份有限公司投资8.6亿元的锂电铜箔项目，目前已实现规模化生产。作为中国该领域首家出海企业，海亮的目标不仅是市场，更是嵌入全球新能源电池核心供应链。项目完全达产后，预计年营收达15亿美元，将显著提升绍兴在新材料领域的全球话语权。

海亮等龙头企业背后，站着一个不断壮大的“出海雁阵”。2021年至2025年9月，全市累计备案境外企业和机构299家，总投资额37.67亿美元。今年1至9月，我市新增境外投资企业和机构50家，境外工程营业额同比激增78.42%。

绍兴企业国际化正从“贸易全球化”向“供应链全球化”深度演进。在上海交通大学研究员林雪萍看来，中国企业出海建厂、布局供应链，是全球化2.0时代的必然选择。2025年，在外部关税与产业链重组的多重压力下，这一进程在绍兴全面提速。

本土跨国企业作为“领头雁”，正加速嵌入全球产业链高端。截至目前，绍兴已培育海亮、三花、卧龙、万丰等13家省级跨国民营“领航企业”。它们凭借技术、资本与品牌优势，进行研发、生产、营销的全球布局，努力成为细分领域的产业链“组织者”。其海外投资直接拉动了国内母公司高端原材料、核心零部件的出口，优化了整体出口结构。

“群雁”随之起飞，实施灵活精准的跟随布局。位于新昌的浙江新宝汽车电器有限公司，作为汽车灯线束领域的“隐形冠军”，紧随国内新能源汽车品牌出海步伐，将产能扩展至泰国，贴身服务核心客户。今年该公司出口额预计是去年的2.5倍。这种“客户到哪，配套就到哪”的模式，成为中小型“专精特新”企业国际化的有效路径。

跨国企业让“地瓜经济”的藤蔓越伸越远，但根始终留在家乡，并反哺家乡。今年以来，我市集成电路、生物医药、新能源汽车等重点高新产业出口动能强劲，正是企业全球布局带来的结构性红利。统计显示，今年1至10月，我市高新产品出口增长20.6%，其中电子技术、电子元件分别增长137.7%、100.9%；二极管及类似半导体器件增长395.2%。

（滨海新区高端生物医药产业园。记者 何雯 摄）

出海充满机遇，也面临法律、文化、劳工等诸多挑战。绍兴变“管理”为“服务”，推出“护企优商”服务清单。今年6月，嵊州小笼包店“哪吒包子”在美国洛杉矶街头开出首店，迈出绍兴名小吃出海开店第一步。为这“一小步”，当地市场监管、商务、海关等多部门联动，破解从原料标准化、通关检疫到商标国际注册等一系列难题，让特色小吃走上了全球化餐桌。

以产业为“舟”，绍兴帮扶企业走出去参与全球产业链布局，为绍兴未来经济版图布下重要的先手棋。

长风破浪，勇立潮头。2025年绍兴外贸的突围实践，以全方位的创新与开放，将压力转化为锻造内功、开辟新局的动力，敢闯敢拼、敢为善为，闯出了一条新通途。这条通途，不仅通向全球市场，更通向一个更高水平开放、更具韧性的未来。