绍兴银泰新变化，“1000元拎走几大袋”

今年9月起，绍兴银泰百货的一楼变得更加热闹。一楼原优衣库的位置及附近，入驻了一批新的潮牌服装品牌。以街头文化为核心的boneless、快时尚与潮流元素融合的a blueberry、主打轻运动时装风格的Ksss……这些门头敞亮、装修个性的新式潮牌店，几乎在同一时间开业，并在开业短短几天内，成功吸引来大量年轻消费者。继快时尚巨头优衣库之后，这些国产潮牌服饰品牌能否再次成为商场的流量担当？而它们的发展又带给服装市场怎样的新启示？

服装店生意火爆

成为商场创新消费场景的新引擎

记者来到号称“大学生的梦中情店”的boneless店前，品牌代言人于适帅气的人像牌立在门口，尤为注目。店内不少小姑娘正在挑选衣服、排队试穿。这家品牌的风格偏休闲简约，配色干净。卫衣卫裤、罩衫居多，款式基础却不失设计感，很符合当下流行的“松弛感”。“款式是男女通用的，可穿性高。日常通勤、周末扫街都适合。”店员介绍。

有趣的是，进店的人群中，除了潮流人士，有不少是冲着偶像来消费的。一位正在试格子衬衫的女生说，及时参加了开业活动，领到了代言人立牌与小卡，可以说是收获满满。

几步之遥的a blueberry店，客流量也不输boneless。据悉，开业首日，店内结账的队伍已经蜿蜒了好几折，都排出了店门口，场面堪比明星签售现场。

根据品牌方介绍，设计团队是来自国内外服装院校的一些年轻设计师，对年轻人时尚风向的把握更加到位。值得一提的是，店内还免费推出了量身修改的服务。“现场试穿了觉得需要改，都可以免费修改。改腰改裤脚，改短改小都可以。”店员称，开业当天就有不少消费者在店内进行了量身修改，“美没有定义，每个人都能在这里找到最合适自己的尺寸。也希望通过这种方式，减缓大家的尺码焦虑。”

除了银泰百货，国金大悦城今年新开的MUSTOFF，也备受关注。它以自助购物为宣传点，明码标价，没有尾随营销，契合年轻人自由购物的消费需求。

平价是关键

线上到线下的模式成为主流

强势崛起的国产潮牌服装品牌，除了迎合年轻一代追求个性、前卫的消费心理，更与其亲民的价格脱不了干系。

这些品牌均价基本在200多元，比商场大多数传统服饰品牌、运动品牌要低出一大截。以boneless为例，一件卫衣100到200多元，短裤、短袖，只有几十到100元。秋冬款的毛衣、外套，多数也只有300多元，故流行起“1000元拎走几大袋”的说法。

“最初对潮牌的印象是Superdry、Off-White、Champion这种外国品牌，对当时的年轻人来说也是相对高端的。再加上品牌联名、饥饿营销，一件几百元的单衣能被炒到大几千，要追求时尚，还得先口袋里攒一阵子零花钱。”潮牌爱好者沈程杰认为，国产潮牌为时尚界带来了更多元的选择，动辄上千的大牌或国际潮牌店日趋冷清，而平价国产潮牌店却凭借着高性价比而蒸蒸日上，“平价的同时，做到了质量的平稳。一些基础百搭的款式，更能穿上好多年。”

当然，除靠着价格优势被大家熟知外，其实品牌广泛的影响力并不是一夜之间扩散的。记者发现，这些国产潮牌的发展以线上打名气、线下引客流的模式为主流。像a blueberry，在2021年成立之初就强调了其“网生”属性。在抖音、小红书、大众点评等多个主流平台，结合热点创造话题内容，2年时间收获累计超1亿次浏览量，成功为品牌造势。线上流量助力其在全国多家一二线城市开设实体店，进而转化为线下消费量。

业内人士认为，对自带“网红属性”的新生代潮牌服装品牌来说，从线上走向线下是必然趋势。通过多个线上平台的密集曝光，品牌容易与消费者快速构建起密切联系。但完全依靠“网红”营销式的打法，存在隐患。一旦品牌对线上营销的投入减弱或消失，来自消费者的反馈也会迅速减少。所以“网红”品牌在发展到一定程度后，拓展线下门店是必需的。通过线下渠道，品牌可以与消费者构建起更长久、更稳定的关系，提升消费黏性。

（内容来源：绍兴日报）