把潜在的客户请到茶园来

见习记者 诸丹萍

2020-03-17 08:32  

近日,来自广州一家烘焙公司的代表,下了飞机包车直奔越城区绍兴御茶村茶业有限公司。他们此行是受到“御茶村”的邀请,前来现场考察抹茶产品质量,为接下来公司生产高端定制抹茶类烘焙产品采购原料。经过一天的考察,该公司和“御茶村”达成了初步合作意向,并将抹茶样品带回广州。

御茶村是全国最大的抹茶生产基地,其高端抹茶产品的销售价高达50万元/吨,客户集中在餐饮和烘焙行业。受疫情影响,现阶段餐饮市场对抹茶的需求量下降了三分之一。“为稳定市场销售,公司在做好防疫工作的前提下,主动把潜在客户请进茶园,拓展新的市场领域。”御茶村总经理刘志荣告诉记者,“目前,新客户同比增加了近20%。”

“御茶村有一批稳定的餐饮业客户,除此之外,还有一批冰淇淋商、饮料商、烘焙商客户,此前与御茶村虽然有业务往来,但订单量很小,一单也就几十公斤。”刘志荣说,疫情期间,御茶村了解到,不少客户正处于积极转型中。于是,他们摸排出了一批今年对抹茶需求量有可能增加的企业名单,逐一为他们寄送了样品。在此基础上,御茶村还通过视频连线的方式,向潜在客户展示抹茶制作工艺、听取客户反馈改进,并对有意向的企业发出诚挚邀请,请他们在做好防疫的基础上来御茶村实地考察抹茶品质。

统一企业(中国)投资有限公司就在摸排的企业名单中。新年伊始,御茶村获悉统一企业即将生产一款抹茶类饮料,全年对抹茶的需求量将达到10吨。受疫情影响,市场采购渠道并不通畅,御茶村把握时机、主动对接,给统一企业寄送了抹茶样品。“由于前期我们和统一企业有过部分合作,因此他们对我们的抹茶质量有所了解,也比较认可。”刘志荣说,“在此基础上,我们还积极配合统一企业对抹茶口味、形态的特定要求,通过寄送样品、视频谈判,一次次调整抹茶配方,最终双方达成了初步合作意向。”目前,御茶村已向统一企业发出了邀请,来茶园进行现场考察。统一企业也表示,等疫情一缓解就立即派员前来考察,商谈订单。

截至目前,通过这种主动出击的方式,先后已有五六批潜在客户前来御茶村考察,御茶村也陆续接到了20多吨抹茶新订单。“预计今年抹茶销售总量会比去年明显增长。”刘志荣信心满满。

来源:绍兴网-绍兴日报   编辑: 雷彦平

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