还有十多天就是一年一度的“双十一”大促了，绍兴各大商场的服装销售情况怎么样？近几日，记者走访市场发现，随着气温的下降，各大商场部分品牌冬装已经悄然上市，皮衣、呢大衣、羽绒服等冬装都摆在较为显眼的位置，不少女装店、童装店等门口也挂上了“冬装上新”“新品上市”等字样来吸引消费者的目光。

冬装提前上市，风头压过了秋装。记者了解到，不仅如此，有的冬季服装一上市就开启了促销打折活动，一些实体店店家甚至吆喝出“腰斩价”“买2送3”等优惠，提前拉开了与“双十一”线上大促活动的客源争夺战。

气温骤降

羽绒服提前上市

霜降已过，最近几天绍兴的气温骤降，成了服装品牌冬季上新的“良机”。昨天，记者走访绍兴银泰城、世茂广场等商圈了解到，无论是传统服装品牌专柜，还是时尚品牌专营店，秋装已经悄悄退出“主舞台”，羽绒服、呢大衣等已经“及时”出现在橱窗最显眼的位置。

“冬季是服装的销售旺季，从10月初我们就开始备冬天的货了，现在上新热卖的几款基本都是毛衣、呢大衣、羽绒服。”在越城区世茂广场2楼，一家女装店的老板娘正在向进店的顾客介绍冬季最新的款式。记者在店内发现，不少消费者都在试穿冬装，一些皮衣、呢大衣、薄款羽绒服等款式刚上架就被“扫货”买走。

不仅是各大商圈综合体，在越城区新建路、仓桥直街、解放路等地方的女装精品店和童装店，放眼望去，冬装已经占所有服饰类别的八成以上。“现在我们店里的货横跨了夏、秋、冬三季，但主要还是以冬装为主，差不多占据70%至80%的货架。”在解放路一家女装店，服装销售人员王女士说。王女士告诉记者，这段时间顾客进门多数都是来买冬装的，卖得最好的是厚款保暖内衣、防风外套、薄款棉服。从上周开始，羽绒服、厚棉服、呢大衣等款式也纷纷上架，随着气温下降，前来购买的顾客也多了起来，不少最新款式的冬装热卖到断码，这几天已经在开始新一轮的补货。

虽然离过年还有好几个月，但有的商家已经提前开始了春节营销。其中，喜庆的“拜年服”成了不少服装店推出的“新时尚”。在一些母婴店、童装店，记者看到不少新生婴儿新年装、中国风喜庆拜年服、全家福拜年服等新款上市，款式以唐装、汉服、旗袍为主，颜色多为红、粉，受到许多顾客的欢迎。

“双十一”提前预热

商家打出“腰斩价”

按照以往的惯例，一些品牌服装每逢换季上新品时便会涨价，但从记者近日的走访情况看，今年的冬装价位基本与去年持平，新品一上市就有优惠，过季的旧款甚至还打出2折、3折等超低折扣。

“马上就是‘双十一’了，对线下的销售或多或少都会有一定的影响。为了促进销售，今年我们实体店新装价格都没有提高，反而新品上市还有8折、9折的优惠。此外，旧款的秋冬衣是‘腰斩价’——5折‘亏本’销售。”在上虞区一家精品女装店，经营负责人沈女士告诉记者，由于网店的冲击，近几年服装销售比较低迷。有的顾客在实体店试完衣服，转身就在网上搜索同款，不少实体店沦为网店的试衣间。为此，今年“双十一”期间，他们店铺不仅在淘宝、微信、抖音等平台都打通了销售渠道，还在实体店里做起了卖货直播，实现线上线下一起销售，为留住新老顾客想了不少招数。

除了街边的服装店，不少品牌服装专柜也在为“双十一”的活动提前“预热”。“‘双十一’期间，我们线上线下的活动都是一致的。也就是说，线上的优惠活动，线下门店也一起参与。除此之外，在线下的门店购物还会有神秘礼品相送。”在金帝银泰城2楼，一家品牌服装专柜的店员透露。

记者走访波司登、阿玛施、摩安珂等一些中高端品牌服装店发现，上市的新品都是线上线下统一价，有些店内还有不少折扣非常低的过季款，比这些品牌在电商平台的旗舰店卖得更便宜。除此之外，这些品牌服装的实体店还向客户提供熨烫、调换、免费送货上门等服务，优势渐渐显现。

过冬的“刚需”遇上实惠的价格，吸引了不少顾客开启“逛街模式”。“以前我都是在网上买这些品牌衣服，这几年发现线下实体店的价格也跟网上差不多了，关键是能享受到实实在在的服务，现在我和我的朋友们基本都‘转战’实体店购物了！”在银泰城逛街的市民高女士告诉记者。