随着“95后”甚至“00后”这批年轻人拥有了购置汽车的能力后，早已习惯接受新事物这些年轻人对传统4S店的购车方式并不感冒，他们对新型购车方式则充满了期待。不少汽车品牌、尤其是新能源汽车嗅到了年轻人的心声，纷纷在商场“跑马圈地”，那是什么原因促使这股风的劲吹，本周记者专门作了一次调查。

赶主流商圈“吸粉”

8月初，越城区城南的银泰百货迎来一家叫“小鹏”的新能源汽车品牌，在商场主入口的显眼位置，开启了一家上百平方米的门店，现场有展车，也有年轻、时尚的布置。“这是我们摆脱传统4S店的一个新起点，也是新能源汽车展现自家汽车技术的一个主要窗口。”该店销售经理李女士告诉记者。

她告诉记者，传统的4S店离主城区都比较远，如今，一些年轻人不肯将时间浪费在奔波于市郊4S店的途中，而商圈店就不同了，闲暇之余在商场边逛边看车，年轻人很容易接受。在银泰百货的外围，记者发现另一家将在绍兴本土生产的电动汽车品牌-“电咖汽车”，“新能源汽车在绍兴并不好卖，如果开在品牌众多的袍江汽车城，我们的竞争力会相对弱化。”一名销售员如是说。

在越城区世茂广场，在这家商场的“第五大道”处，记者也看到一家正在展示的新能源品牌，“我们来尝试一下，如果展出效果好，我们也会来商场开网点。”负责销售的一位女士说。除了上述两家商场，绍兴八佰伴、柯桥万达广场等一些主流商场，也有“几何”、“蔚蓝”等新能源汽车在展示或设点外销。

让商场上万的客人“路转粉”

“从目前来说，车商们看中的我们商场的人气。”柯桥万达广场市场部有关人士给记者举了个例子，双休日、节假日，是这些新能源汽车来商场展示的高峰期，如今年中秋当日，他们累计客流118282人，如何去“路转粉”、“粉转蜜”则要各看各的“销售秘笈”。

据悉，各个新能源汽车品牌目前在绍兴冷热不均，个别品牌开业不到一年，就匆匆“驶”离绍兴，只有一部分新能源汽车在绍兴落户后，通过主动出击、稳扎稳打取得了不错的业绩。据“小鹏”绍兴店负责人朱先生介绍，新能源汽车与传统汽车相比，活动策划更注重创新，今后与新零售结合是他们锁定的“新方向”。

他明确告诉记者，他们在商场静态展示或者开设商圈店，用意其实也很明白：就是展现了品牌在与时俱进，主动与年轻人、潮人“接轨”，为日后的销售开展打下基础。“做好用户体验才是新零售的最佳办法。让客户感受到的不是传统的推销车辆，而是带用户体验不一样的生活方式，线上下单，送车上门等等服务。”