人物档案：张清海，1949年11月11日出生，中国轻纺城经营户。

第一次见到张清海，他正在中国轻纺城市场的门市部忙活，整理新到的面料样品。只见他身板笔直，走路虎虎生风，说话声音洪亮，精神十足。说起自己的生意经，他来了兴致，脸上洋溢着骄傲：“我虽然大字不识几个，生意做得可不差。”

张清海是柯桥较早的布商之一，与一块布打了27年交道。改革开放不久，乡镇企业办得红红火火，他是当时柯桥区双梅乡乡办企业的员工。上世纪八九十年代，当时的绍兴县大力扶持纺织产业，中国轻纺城市场建成开业，涌现了一大批卖布人，张清海也成了其中一员。1992年，他从乡办企业辞职，在中国轻纺城东市场租了一间门市部，做面料生意。

面料种类众多，张清海只选择人造棉。他从坯布厂选好布料，再送到印染厂染色，成品卖给客户，整个过程由他一手负责。为了把控产品质量，他三天两头跑印染厂，与工厂负责人和染色师傅沟通对接。“虽然产品、经营模式比较单一，但越简单精力越集中，越能专注，把产品做精做好。”张清海说。

张清海做生意不仅“专”，还有点“拙”。创业初期，为了开拓客户，他想了一个笨办法：每当有客户过来，无论生意谈没谈成，他都要自掏腰包请人吃饭。一开始生意没做成几笔，餐饮费却花出去不少，引得旁人暗暗笑话。可随着时间推移，张清海的朋友多了，客户也越来越多，甚至还和俄罗斯的客人做起了生意。张清海说：“做生意最重要的一个字是‘诚’，诚信的‘诚’，也是真诚的‘诚’。”

这一番待人接物的理念，是他年轻时在部队学来的。他幼时家庭条件差，只读了半年书，5年部队生涯虽短，却让他受益匪浅。他到过缅甸、老挝，给首长当过警卫员。“部队要求我们真诚地为党和人民办实事，所谓商场如战场，也是一样道理。”

历经27年，中国轻纺城日益蜕变发展，留下来的老卖布人已经十不存一，张清海却坚守了下来，生意一直不错。这两年，他慢慢将生意移交给儿媳妇，自己则时不时约上几位老战友聚会、旅游。

张清海笑称自己是“解放牌”。他出生那年，新中国成立；出生那天，是空军建军节；年轻时又当了兵，入了党，与“解放”二字缘分颇深。正是这样的缘分，让他对部队生涯有着很深的情结。“我们打算趁着还能走，把当年打仗时走过的地方再重走一遍，看看这些年发生的变化。”张清海说，这两年他们已经到朝鲜、老挝、越南、柬埔寨旅游过。