从一家家庭作坊起步，成长为固定资产超过2亿元的中国制伞行业龙头企业，地处“中国伞城”的浙江友谊菲诺伞业有限公司走过27个春秋。“友谊菲诺”的发展历程，就是改革开放大背景下上虞伞业的发展史。其中，3次捕捉商机在“友谊菲诺”发展史上有着重要意义，用公司董事长吕苗芬的话说：“使小伞撑起大市场。”

1991年春天，吕苗芬在上虞区崧厦镇租下了一间80多平方米的老楼房，挂上了友谊伞厂的牌子。

这一年，吕苗芬捕捉到第一次商机。

一天傍晚，天空飘着雨，吕苗芬正打算下班，一位来自武汉市的客户来到友谊伞厂，对方开门见山：“购买3万个伞布面子，最迟第二天中午交货。”面对这笔大生意，吕苗芬一合计，自己厂里拼拼凑凑最多只有四五千个伞布面子。但这笔生意实在诱人，吕苗芬觉得这是一个商机，如果不抓住，太可惜了。她满口答应客商：第二天午饭前交货。

怎么办？吕苗芬不顾天黑，冒雨去附近的金冯刘村、章家沥村等村采购伞布面子，到第二天中午，终于凑足了3万个伞布面子。

事后，吕苗芬才知道，这名武汉客户为了采购伞布，在不少伞厂吃了“闭门羹”。“这笔生意不仅赚了5000元，而且这位武汉客户后来成了‘友谊菲诺’的长期客户。”吕苗芬回忆。

这笔生意的成功，让“友谊菲诺”在同行中迅速“冒尖”。捕捉到第二次商机，让吕苗芬的伞打开了国门，源源不断地出口到世界各地。

1992年夏天，一名来自江苏铁路局的业务员找到吕苗芬。“对方急需采购1万把伞，出口到俄罗斯调换钢材。”吕苗芬回忆，当时，这种生意，整个沥海镇上没人敢做，因为那时候大家都觉得外贸生意质量要求高、时间紧、风险大。但是，吕苗芬一口答应下来。当时，家里炸开了锅，吕苗芬的两个弟弟和母亲竭力反对，劝她“稳点好”。但每把伞9元的价格不低，而且能让公司的产品一举走出国门，让吕苗芬觉得机会难得：“如果亏了，我就把自家的一间半楼房卖掉来赔偿。”

吕苗芬一路借钱，忍痛贱卖存货，闯过了多重难关。10多天后，1万把伞成功交货。“首笔外贸单子，赚了3万元不说，产品开始走出国门。”吕苗芬说。

此后，吕苗芬与外贸公司一起参加广交会等，外贸生意越做越大，2005年被北京奥组委认定为行业内首家伞业特许经营商。

第三次商机，使“友谊菲诺”拉长产业链，在竞争中获得先机。

1994年，崧厦镇制伞企业雨后春笋般冒出来，“价格战”愈演愈烈。

这一年，吕苗芬投入1800万元，引进全新的喷塑流水线、伞骨一条龙生产流水线等，还投资1000万元合股成立华联印染厂，完成从伞布、伞骨到成伞的一条龙生产线。“拉长产业链，不仅解除此供应链受制于人的尴尬，而且降低了成本，质量有了保证。”吕苗芬回忆。

目前，吕苗芬又在崧厦伞业园区新征地75亩，投资3800万元新上休闲旅游用品技改项目，一艘“伞业航母”正在打造。

记者手记：敢拼敢闯，善于在市场中捕捉商机、开拓市场！这是“友谊菲诺”成功的法宝。平静中有机遇，竞争激烈时也有机遇，关键看企业如何把握，吕苗芬三次捕捉商机的故事，对当前复杂经济形势下的企业经营具有借鉴意义。

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浙江友谊菲诺伞业有限公司是一家致力于各档晴雨伞、沙滩伞、庭院伞、伞布印染、户外休闲类系列产品的研发、生产、销售于一体的规模型企业。年销售7亿多元，拥有5家分公司、1200多名员工，成为“中国伞城”制伞企业的“领头羊”。