中美贸易摩擦升级，牵动着众多绍兴出口企业的神经。出口产品上了美国拟加征25%关税的清单，“浙江医药”第一时间作出反应，积极迎战，并最终将企业产品排除在了清单外。解读这样的新闻，除了对企业的行为点赞外，我们更加要深究企业“硬气”的原因。

“浙江医药”的“硬气”，来自于国际化经营。“浙江医药”不仅将产品出口至美国，近年来更展开了全球化经营布局，产品研发、人才引进等日益国际化。如此次抗辩成功的首席功臣赵俊兴，是一名美籍华人，深谙如何运用美式逻辑和思维解决问题。

“浙江医药”的“硬气”，来自于企业深厚的“内功”。这一案例再次印证：自己强大，才不会受制于人。让“浙江医药”赢得胜利的关键因素，是公司的出口产品的“不可替代性”——无论是万古霉素之于美国瘾君子，还是复方蒿甲醚之于美国军方，“浙江医药”的这两款产品，暂无可替代的供货方。以万古霉素为例，“浙江医药”的产量已占全球产量的50%，试问谁敢轻视这样一个具有市场话语权的供货方？

贸易摩擦是危机，也是转机。企业要借此机会思考如何提升竞争力。不仅要打造卓越的产品，更要将研发和销售“微笑曲线”两端的短板补上，化“危机”为“转机”。只要企业变得具有行业统治力、市场话语权，贸易摩擦对其的影响才不会太大。即便美国提高关税，最终也只是使美国客户提高了采购成本而已。