在土地空间有限、政策刚性较强的今天，招商正越来越成为一门技术活儿，想引进大项目好项目并不容易。不过，这几天越城区稽山街道却好消息不断：预计投资2亿元的中央厨房餐饮配送项目正在进行厂房装修，计划投资15亿元的全国首个零排放住宅示范区正在申请土地许可……今年以来，稽山街道在招商选资上已取得初步成果：引进1亿元以上的项目3个、2000万元以上1亿元以下的项目4个，超额完成了全年任务。

作为越城区招商任务最重的镇街之一，稽山街道总能如期完成目标，甚至每每超出预期，是因为有着自己的招商之道。

仔细剖析稽山街道历年来的招商项目发现，这些项目中的大部分都是通过街道内企业“以商引商”的形式，落户到稽山街道的。比如，中央厨房餐饮配送项目正是绍兴龙山氨纶有限公司引入的大手笔项目，零排放住宅示范区则是宝业四季园与世界500强企业大和房屋集团合作打造的绿色房产项目。

稽山街道还有一个一直被大家津津乐道的“优秀招商员”，那就是绍兴福清卫生用品有限公司。该公司利用自己的资源，近几年来基本每一两年就引进一个项目，这些项目现在已成长为浙江优特格尔医疗用品有限公司、绍兴瑞凯防护用品有限公司、绍兴吉美医疗器械有限公司等多家企业，这些企业往往在落户的次年就能成长为规模以上企业。这些项目覆盖了医疗包、导管、防护衣等多个医药产业细分门类，拉长了稽山街道医药健康产业的产业链，产生集群效应。

“相比政府部门，企业对市场信息的捕捉更加迅捷，反应也更敏感，依托他们来招商显然更加有效。”稽山街道党工委书记李鲁旗说，企业主动引进项目的过程，往往对市场信息有着严格的筛选，对项目的市场前景以及利润来源有着充分的论证和把握，这客观上也降低了政府招商引资的风险。“通过企业来招商还能让本地优质企业优势得到最大发挥，潜力得到最大挖掘，从而引导更多的优质项目入驻。”

不过，“以商引商”的前提，是本地已落户企业对当地政府的信心。

对此，李鲁旗一直有着一个坚定的理念：“政府要理直气壮地为当地企业服务，让他们有家的感觉。”李鲁旗说，在构建新型政商关系中，不少党政干部不敢与企业打交道，这种观念不利于招商工作的开展。“企业带着项目千里迢迢过来，如果当地政府不帮他，他很难长期在这里待下去、开花结果。”

几乎没有土地储备的稽山街道在不通过政策调整的情况下，正是通过扎扎实实的服务赢得了企业的信任。浙江奇彩环境科技股份有限公司在启动节能环保核心装备制造项目时，申请临时用电，需要预埋一根管线来接电，这根管线需要从一家企业的地下通过。一开始跟这家企业协商，对方不同意，“奇彩环境”后来请求稽山街道干部帮忙，很快解决问题。

“这样的例子还有很多。”稽山街道办事处副主任劳越嘉说，很多并不是街道职责范围之内的事，只要企业需要帮忙，街道干部都会当作自己的事为他们跑腿。“我们诚心诚意帮助企业，企业也会不遗余力地帮助我们。”劳越嘉告诉记者，稽山街道曾经有刚引进的企业因为周边优惠政策力度大准备转移，结果硬是被先前在这里落户的企业说服了。“是街道服务企业的这种环境吸引了他们。”

依托“以商引商”，稽山街道不但引来了大量外资，也不断提升着本区域的产业结构。据统计，今年1到7月份，稽山街道高新技术产业产值8.2亿元，占全部工业产值的75.6%。高新技术产业绝对值和占比都在越城区排首位。