谋定而后动。阮永强的行事风格，展示着一个绍兴商人的睿智和魄力。

无论是在东南亚金融风波期间，引领绍兴外贸出口企业突围，还是闯入美国西部市场，拥有自己的品牌和2000多个网点。每一次的重大决定，都显现出他深远的商业眼光。

如今，在洛杉矶和绍兴之间，阮永强正在寻找更多的可能性：怎样让《少年师爷》打进好莱坞；绍兴的孩子去美国留学，什么时机最合适；去美国西部投资，是不是真的很麻烦；怎样把美国的医生，请到绍兴来交流医术……

越商名片

阮永强：1960年出生，美国中美公共外交协会共同会长，美国西部绍兴同乡会会长，美国PIMA有限公司总裁。

阮永强（左二）带领绍兴同乡会会员参观PIMA总部

记者 樊蕾 摄

“移师”柬埔寨

闯出生路

17年前的“五四”青年节，阮永强以绍兴市光大国际贸易公司董事长的身份，被评为绍兴市十佳青年厂长（经理）。那年，他39岁。在旁人眼里：妻贤女乖，升职加薪，当上总经理，出任CEO，走上了人生巅峰！

谁也不知道，那时的他，心里却藏着另一个秘密。

上世纪90年代，在东南亚金融风波冲击下，绍兴的外贸出口也受到影响。当时，大多数从事产品出口的外贸纺织企业，只能不断降低成本和利润，通过竞相压价的方式，维持企业生计，在一段时间内，绍兴的出口势头明显下滑。

阮永强说，他算是“国营企业培养出来的领导”，不能用“饮鸩止渴”的办法维持企业生计。他把目光投向了柬埔寨，打算采用“带料加工”的经营方式，带领企业“突围”。

所谓带料加工，是指国内企业在国外投资建厂，并将国内原料、设备带到国外，利用当地各种优势，从事产品加工的外贸形式。现在看，这种经营模式早就不算啥“新花头”了。然而，在近20年前，这却是一种大胆的尝试。当时，不少绍兴同业人士并不看好这种办法，认为这是“牛乌大荡转”。

阮永强进行了考察，认准市场后，押上了全部身家。当时，在柬埔寨投资办厂，享有欧美国家许多优惠政策，柬埔寨人对中国也很友好，劳动力价格低，可免8年所得税，而且交通也很便利，是投资办厂的理想场所。

阮永强的“光大”成为绍兴外经贸局最先审批的两家在境外从事带料加工的企业之一。1998年8月，绍兴市光大国际贸易公司与绍兴另外两家纺织企业合作，投资63万美元，在柬埔寨成立了柬埔光大制衣厂。

“光大”向柬埔寨输出技术人员和管理人员60名，出口缝纫机设备300台，出口梭织面料15万米，针织面料80吨。

由于较早打入柬埔寨，在一次柬埔寨部分输美产品首次配额投标中，光大制衣厂独占鳌头，在所有竞投企业中，中标数量最大，中标价格最优。

许多客户知道“光大”在境外办厂后，纷纷主动要求下单，“光大”的出口业务量“逆市飞扬”。1999年一季度，公司出口额达430万美元，同比增长30%。

阮永强的“试水”成功，为当时进退维谷的外贸纺织企业带来了一种新思路。为此，市经委组织以市区企业为主的经济代表团，对柬埔寨进行了为期10天的市场调研和商贸考察活动。也就在那年，他成为绍兴市十佳青年厂长（经理）。

这时，他的秘密也初现雏形：柬埔寨——一块通往美国市场的跳板。

新一代

“西部牛仔”

2000年，阮永强把企业重心移到了美国西部的一座城市——洛杉矶。

美国“西部牛仔”虽然只存在了30年，但其独特的文化却保留至今，并始终影响着美国人的衣食住行、人文精神。阮永强如同18世纪进入美国西部的那群热情无畏的开拓者，富有冒险和吃苦耐劳的精神。他以“西部牛仔”拓荒的精神，开始了新的尝试，并取得了成功。

“真正的融入，不是语言相通、吃得习惯、生活得好，而是文化上的融入。”阮永强对记者说，在国内时，他被叫作企业家，标配：穿西装、打领带，出门好车，进门被称“老板”；在美国，老板和员工是伙伴关系，从外形上是识别不了的，大家都是T恤、短裤，互相之间叫名字。办企业最重要的是“走流程”，而不是“讲关系”。

如果端着中国企业家的范儿去美国闯市场，会被当笑话看的，“老板要有上桌面谈生意”的能力，也得有开着铲车卸货的心态。”阮永强说，他从美国学到最大的生意经是“效率”。

如今，他在美国的PIMA休闲服装品牌，已有2388家网点，遍布美国所有城市的商业体。“我们公司的员工只有46人，这就是效率的体现。”阮永强说，这是他到美国后的第三年一位犹太商人教他的——企业规模的大小不是看人数，而是看“利润最大化”的程度。

而这“利润”最大化，也不是完全指经济上的。“比如一批服装到货后，公司向网点发货前检查后告诉我，发现了一点点客户根本察觉不了的瑕疵。按节约成本的做法，当然是‘充出算数’，这貌似省了小钱的做法，却是丢了大节。”阮永强说，首先可能是丢客户，其次，最重要的是会丢了“合作伙伴”的心。

“没人愿意把自己交给这样的企业，更别说为这样的企业无所保留地效力。”阮永强说，企业人不多，但每人的主观能动性都得发挥到极致。首先，让他们对企业有信心；其次，让他们感到被充分尊重；最后，就是把薪水给到位。

“我们公司墙上有三个LOGO：指南针、握手、划艇。指南针：代表企业有发展方向；握手：信任和尊重；划艇：默契的配合。”阮永强说，在美国，尊重就是在休息时间不打电话给员工讲工作的事情，不要求员工加班。看上去有点不合常理，其实都是追求效率的体现。

美国办企业很简单，那是一种建立在繁杂之上的简单。只要融入了当地的文化，一切都会显得高效而有序。“待完全适应美国的文化后，我非常喜欢这种高效率。”阮永强说，做生意是要讲人际关系，但成熟的商业格局，一定会有其完善的规则。

“美国的大多数人都没想着创业，而是怎样做一个快乐的人。相比来说，还是华人在学习和事业方面更努力。”阮永强说，能够前往美国创业的中国人，借助勤劳、聪明和不断提升的中国国力，在美国也正逐渐形成了特有的优质标签：富有、智慧、勤勉。

欲建中美文化

交流中心

虽然在美国待了十几年，阮永强与记者交流时仍操着一口浓浓的“绍式普通话”。他很关心绍兴经济、教育、医疗和文化事业，那不是因为他身为美国中美公共外交协会共同会长、美国西部绍兴同乡会会长，而是因为他从内心深处关心着这片生他、养他的故土。

说到中国经济转型，他非常忧虑绍兴民营企业。他说，民营企业应该尽快改变经营思路，比如印染企业改造升级，越早越主动；企业在产品研发上，要舍得投入；大胆使用人才，要“唯能力”不要“唯学历”……

“我愿意为前往美国留学和投资的人提供咨询。”阮永强说，他正准备在绍兴成立中美文化交流中心，帮助绍兴人“打进”美国。

“如果孩子想去美国留学，并留在美国工作和生活，我建议高中就到美国去读，这样能够帮助其更快地融入当地的文化。”阮永强说，他有点遗憾自己的女儿出国较晚，在文化融入上就显得慢了一点。

“如果只是出国留学，今后还打算回国发展的话，那么可以选择在国内高考，然后申请去美国读大学。”阮永强说，无论是留学还是投资，其实并没有网上或是一些出国中介说的那么“难签”或是“麻烦”，了解情况，熟悉文化，走好流程，一切都很简单。“我希望今后文化交流中心就能起到这样的作用，并且提供公益性服务。”阮永强说。

说到洛杉矶，就不得不提“好莱坞”。今年4月，专程回绍参加祭禹大典的阮永强说，他特意与《少年师爷》的出品人、绍兴特立宙电脑动画有限公司总裁丁立清谈过，“目前来看，绍兴影片进军好莱坞最大可能就是《少年师爷》了，我熟悉美国文化，非常愿意助推绍兴的《少年师爷》走上国际舞台。”阮永强说，动漫创意是朝阳产业，而中国有地域人文特色的片子更有潜力，如何包装和推广是非常有讲究的，他乐于以自己在洛杉矶生活工作多年的优势，提供各种支持。

他说，在医疗领域，中美也可以进行交流与合作。“可以邀请美国医疗专家到绍兴的医疗机构进行手术，一方面为疑难重病的患者提供方便，一方面可以让绍兴的医生学习到美国领先的医疗技术。”阮永强说，在教育、医疗和影视等方面，是绍兴与美国最值得交流与互动的领域。

身为中美公共外交协会共同会长，他表示，公共外交就是民间外交，从民间角度看，在多领域开展中美两国人民之间的友好往来，是对中美两国之间建立友好关系的一个补充。作为绍兴人，乐意从中搭建一个沟通交往平台和桥梁。

“在美国西部地区，与同乡会取得联系的绍兴人有100多人，其中以留学和前往做生意的人为主，我们希望大家多联系，作为同乡会会长，也希望给大家提供更多的帮助。”阮永强说。

有那么一位又一位如同“西部牛仔”般在全世界拓展市场的越商，绍兴与美国并不遥远，绍兴与世界并不遥远。