“前脚送走美洲客户，后脚迎来亚洲客户。”这段时间，甘彩英说自己忙得像外交官。3月21日，上虞区谢塘晨辉工业园区，晨辉光宝科技有限公司二楼，几个小型会议室同时接待外国客户。在美国客户参观厂区的间隙，公司总裁甘彩英匆匆接受了记者采访。

　　甘彩英透露，按照目前订单形势，今年LED系列产品出口将同比增长50%。同时，年产5000万套智能高端LED照明产品技改项目即将启动，建成后可以增加销售10亿元。

　　“晨辉”是上虞照明企业成功突围的一只“报春鸟”。

　　“腾笼换鸟”

　　在接受采访时，阳光照明集团公司项目发展部副总监陈狄飞打开手机，向记者展示了最新发布的阳光智能慧眼台灯，“它有‘WIFI’，能监测室内空气质量指数，还可以携带迷你360度摄像头……”这标志着，从光源到LED产品，“阳光”已经从制造迈向智造。

　　2015年，“阳光”完成“造血工程”，投巨资对上虞阳光科技工业园区6幢厂房实施“腾笼换鸟”。淘汰价值上亿元的节能灯生产线，上马LED自动化生产线。是年，“阳光”销售、利润同比增长30%以上。“80%由LED贡献。”陈狄飞向记者透露，几大重点出口市场实现快速增长，最高达一倍以上。

　　“它是专门针对欧洲客户审美需求定制的。”绍兴新辉照明有限公司总经理李炬辉的办公室一角是新品展示区，他指着一款有一人高、造型别致的落地灯告诉记者，在欧洲卖三四十欧元一台。去年，这家位于上虞百官街道的小微企业致力开发LED终端产品，出口猛增四五成。

　　据相关部门数据，2015年，绍兴照明产业出口5.82亿美元，同比增长36.7%。“从全球最大节能灯生产和出口基地向LED产业切换，一批龙头、创新型企业引领了产业转型升级。”市经信委经济运行处处长丁浪平认为，经过多年的渠道和技术积累，上虞加速由传统照明向LED产业转身。

　　创新发力

　　曾经把书房当作研发室，晨辉光宝科技有限公司董事长赵国松对光的痴迷，在同行眼里是“骨灰级”。2015年，全球LED产业进入寒冬，LED平均单价下滑幅度达30%以上。赵国松却大手笔投入研发，建筑面积7000平方米的研发大楼投入启用。

　　“再大的市场，没有技术支撑，只能干着急。”“晨辉”总裁助理钱建荣说，“晨辉”始终把LED科研攻关放在首位。

三年前，“晨辉”投入巨资在上海成立研发团队，牵手全球LED技术精英，为“晨辉”最终加速跑打下根基。

　　丁浪平说，“阳光”、“晨辉”等企业之所以能杀出重围，关键在于技术攻关、产品创新。

　　商超用LED灯是个大市场，但一直为美、日等灯具巨头垄断。去年，一个打着“Energetic”商标的大功率LED灯进入国际采购商视野。“寿命更长，而且，价格更便宜。”一位美籍采购商如是评价。“Energetic”正是“阳光”旗下的自主品牌，目前，已在全球70多个国家注册。这款大功率LED灯破解了一个世界性技术难题：大功率如何高效散热。“仅此一款，今年美国市场销量有望增长3倍。”“阳光”北美市场部副总经理钱建平说。

　　做优平台

　　截至去年底，上虞规模以上照明企业30家，亏损企业9家。而工业总产值、主营业务收入、出口分别增长14.9%、16.5%和36.7%。市机械电子工业联合会副会长王文奎认为，全球需求低迷，处于传统节能灯转型升级与LED产能过剩双重夹击下的上虞照明产业，主要经济指标企稳向好，透射行业突围强大的内生力。

　　上虞照明产业从乡镇企业脱胎而出，近半个世纪积累了相对完整的产业链和技术人才土壤。从传统照明业向LED产业跨越，上虞基础实，潜力大。“关键是如何形成自己的核心竞争力。”

　　对此，绍兴新辉照明有限公司总经理李炬辉感同身受。上月，他带着“怎么活下来、活好”的问号，参加了广州国际LED展览会，并又一次深入调研广东市场。

　　国内LED产业，除江浙外，广东是一块产业高地。与江浙专长光源不同的是，广东注重芯片、封装及灯具终端产品开发。李炬辉发现，低小散格局导致广东中小LED企业举步维艰。“从普通技工到高管，工资远不及江浙。也就是说，对于人才吸引，我们更有优势。”“以人之长补己之缺。”最近，李炬辉正与广东方面对接，邀请创业伙伴加盟，做优发展平台，抢攻高端市场。

　　近日，阳光照明牵手京东微联。“京东微联将提供云服务和大数据分析技术，联合阳光照明的联网产品和技术，共同打造‘互联网+照明’的智能硬件生态。”陈狄飞透露。