绍产发电机成欧美市场爆款,“耀锋动力”以创新寻获蓝海

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绍兴日报-掌上绍兴客户端记者 王旭东

近日,浙江耀锋动力科技有限公司赴美国拉斯维加斯参加了2017年国际五金展,一位美国新客户现场下了10个集装箱的大订单。“我们的发电机已在美国打响了知名度,进入了各大知名超市。”“耀锋动力”副总经理滕惠联说,今年1至4月企业实现出口值2500多万美元,同比增长30%。

“耀锋动力”地处越城区城南九里工贸园区,一直以来主攻高端发电机,产品100%出口,其中50%以上产品出口到环保要求极为严苛的美国市场。

拿下美国高端市场,“耀锋动力”付出了艰巨的努力。以一款便携式发电机为例,“耀锋动力”看准市场后,累计投入2000多万元进行研发,不仅将发电机体积比常规的缩小三分之二,而且将噪声降至60分贝以下。“这款产品最大优点是便携式,发电电压稳定,切准了国外驴友的需求点。”“耀锋动力”研究所副所长朱剑雄说,这样的好产品进入美国后,一时也难以打开局面。其间,“耀锋动力”拿到了美国EPA环保署认证,一两年后慢慢占领市场。

目前,“耀锋动力”的便携式发电机在欧美超市成了爆款。目前,光这款发电机一年销售总额已达2000多万美元,占公司销售总额的四分之一左右。“户外运动爱好者可以用来给电子产品充电,两台发电机并联还能启动房车的空调。”朱剑雄说。

记者在“耀锋动力”的生产车间看到,目前生产线开足马力提高产能,依然难以满足市场需求。“考虑到在手订单充足,目前公司准备新建厂房来扩大产能。”滕惠联表示,去年公司实现出口额7300多万美元,今年预计能实现出口额9000万美元。

“耀锋动力”目前正开始培育国内市场。“耀锋动力”的淘宝店上,多款产品同样受到国内户外运动爱好者的追捧,动辄一台两三千元的发电机,每月网上销售也可达几百台。

记者手记:

贴近需求闯市场

新形势下,一股外贸“新势力”正在绍兴崛起。包括“耀锋动力”,他们的成功很大程度源于“贴近”。发电机行业算是一个传统行业,“耀锋动力”以需求为导向,不惜投巨资开展创新研发,在细分市场找到自己的蓝海。

在“走出去”的道路中,面对一路“荆棘”,唯有坚持不懈,才能成为市场的“宠儿”。这是“耀锋动力”的实践,也是给处于外贸结构调整、转型发展时期的绍兴外贸企业的启示。